小型工程机械企业宏观调控下如何摆脱困境.DG

小型工程机械企业宏观调控下如何摆脱困境 13:58:49 来源: 中国路面机械导读：新力度。创新能力不足正成为湖南中小企业发展的一个非常重要的瓶颈。扩宽产业链和傍大款十年前，2002年，波特重工嗅到了工程机械一片红火中...

十年前，2002年，波特重工嗅到了工程机械一片红火中的小小商机，成为了大厂、大企业们的 密封件 提供者，并且由此进入到工程机械行业。十年中，从三一到中联，再到山河智能，不经意间， 全球工程机械之都 在长沙落地生根，开枝散叶。与此同时，波特重工也从当初单一产品的提供者，变身为整机制造商，完成了从产业链末端向上游进军的第一过程。

面对去年下半年开始的宏观调控，刘凯和汤新元想到了一条路 沿着产业链，横纵联合向外拓展。如涉足焊接材料，摆脱工程械较窄领域的限制。如研发制造高空作业平台，弥补公司混凝土机械制造为主导的缺陷。

与波特重工的路不同，长沙福托机械制造有限公司总经理李振华决定 傍大款 。他告诉，目前公司已经与北汽福田签订了一对一的服务协议，公司借此将可以抵消掉一部分行业低潮对公司的 影响。北汽福田作为全国知名大型企业，对于下属的专一配件商，也会给予相应的扶持政策。

目前，李振华的福托机械仍然保持着较好的开工率，负责为北汽福田提供包括工程车货厢在内的多重配件生产，俨然已是福田汽车的 第二工厂。

从卖产品到卖客户需求，提升竞争力

贝鲁奇在安赫尔的盯防下倒地铲射湖南省中小企业服务中心特约咨询专家、效果咨询机构总经理李会军表示，波特重工等中小企业的发展历程证明，要想在经济寒冬中获得生存机会，除了延伸产业链、减员 控制成本、积极争取政府部门支持等措施外，企业还必须向管理要效益。 长沙市工信委组织的管理升级擂台赛成功实践给了我们答案，通过管理升级可以实现：企业利润=利润空间 赚钱速度。所谓利润空间，就是根据客户需求，从营销角度塑造自身独特价值，从卖产品到卖客户需求，提供超越客户需求的产品和服务，给客户一个不得不购买不可抗拒的理由，从而在市场下降时做到不降反升或低于市场下降速度。赚钱速度，就是从全价值链角度，缩短从接单到最终交付时间，大幅度降低库存，交付周期缩短一半，如此下来，企业的资金周转速度可提升一倍，利润也能获得大幅提升。一句话，有了核心竞争的内力，危机可能更是中小企业实现 弯道超车 的机会。

百度（湖南）营销服务中心副总经理陈花认为，给汽车厂家做配套的中小企业如果希望可持续发展，必须从一开始，就要有前瞻性的提升核心竞争力，并加强对市场信息的掌握与分析，集中资源做到在某一个细分领域有较强优势，同时需借助信息化手段加强对外的市场拓展。只有这样，才能在宏观调控趋紧背景下，获得生存机会。

第142期：聚焦2017长沙配博会精彩看点2017年12月第一周，有关2017长沙配博会的各种消息铺天盖地，成为了工程机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械亲赴现场报道了展会盛况。据本前方报道，展会吸引了包括卡特彼勒、三一、中联重科、山河智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家国内外配套件企业盛装亮相，更有100余家国际采购商现场采购。阅读更多>>