创新茶主题拉紧高端客户生存

创新“茶主题”拉紧高端客户

“茶主题”的进入，无疑为理财产品的创新揭开了新的篇章。

中国茶资讯：2009年1月6日，建设银行云南分行联合龙润集团推出首款普洱茶信托理财产品——龙润普洱茶立方壹号，产品收益权由“龙润普洱奥运限量版系列茶品”、“龙润普洱私房茶”、“龙润普洱奥运限量版系类茶品”三款产品组成，投资期限18个月，年化收益率高达7%，远远高于同期市场上的存款率、国债、银行理财产品等收益率，另外，其瞄准的客户群均为建设银行的个人VIP客户及机构客户，单位认购起点为50万元一份。

如此高的认购起点并未阻挡客户认购的积极性，龙润集团副总灵晓燕提起当年热烈的认购景象仍掩饰不住激动的情绪，灵晓燕告诉，3000万规模的产品，发布会现场还未结束即销售一空，并且反响非常强烈。

龙润普洱茶立方的热销，并不仅仅在于它的高收益，它的收益在偿还方式上也非常具有新意，十分灵活，Bankrate银率分析师告诉，此产品的收益既可选择实物兑付，期满拿取普洱茶，也可以选择现金行权，收取本金和收益。如此一来，如果在产品收益到期不能兑付未达到预期收益时，即可选择实物兑付，用普洱茶未来的预期收益来置换到期收益的亏损。

灵晓燕告诉，去年龙润集团成功上市之后，对于资金流的方面运行比较丰厚，最初做龙润茶立方主要是一次创新和尝试，看看是否能将茶类产品跟金融紧密结合。

特色产品的高收益率不但提高了客户对银行的关注度，同时巩固了高端客户对于银行理财产品的投资“粘性”。