半导体电子设备产品趋同求异市场培育从渠道源泉

半导体、电子设备：产品趋同求异 市场培育从渠道做起 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

Surface Pro 3叫好的背后事件2014年上海国际智能建筑展在新国际博览中心举行，Control4，HDL，右转等智能建筑/家居厂商前来参展。

评论基础代工产业发展，产品趋同求异：大部分的系统方案提供厂商产品趋向同质化，从两个角度来理解这个问题，其一，国内基础代工产业发展较快，产品实现能力较强，而产品设计恰是遭遇瓶颈；其二参展商多直接或通过分销商以工程项目的形式实现销售，甚至部分厂商还会参与到安装过程中，参展商角色决定了产品全面是最为重要的竞争因素；通过建筑项目实现销售，在未来一段时间内，智能家居销售推广的主流，定制化程度要求并不是太高，且通常体现在开模工艺，以及整体建筑、装饰设计理念方面，而不在个别产品功能方面；具备较强差异化的产品，常见的的方式是众筹、电商模式；产品分类从两个维度来看，第一个层面是用途，灯光与家电控制如预期，安防与检测更多引入传感方案，娱乐专业化，流媒体方案成为必备；第二个层面是产品原本电子化的程度，第一类常见电子产品，电子化程度最高，包括灯光控制（面板）、插座、家电控制（红外转换）、安防（摄像头）等；其二非智能化产品的推进，包括窗帘（包括百叶窗）、电子锁（指纹锁）、窗户等；第三则是传感器产品，包括气体质量检测、天气/环境检测、门磁报警；价格下降，渠道培育进行式，市场兴起：智能家居也好，智能建筑也罢，都不是一个全新的概念。阻碍其发展的有市场接受程度原因，有产品低智能化的原因，也有成本的原因，我们认为阻碍因素都在下降；从销售途径来看，实际上也分为两大类，其一是工程建筑市场，其二直接面对消费者市场；我们认为短期内依然是工程建筑市场为主导，而后者依然是大量新产品推广，将对于教育市场消费习惯有良好的作用；智能化水平与成本是相对概念，成本下降将驱动需求提升。而目前正处于对于渠道以及终极消费者进行培育的过程。我们了解到，在工程市场销售中，依然还有较多的业主对于电子化、智能化的产品不理解，特别是大量分销商接受教育程度相对有限有很大的关系，随着业务的深入以及应用案例的增多，渠道将进一步打开；而另外一条直接面对消费者的渠道，大量新品推广，媒体宣传，以及传统家电等也将会投入到消费需求培育进程中去。