改互联网房地产最后的O2O阵地

OFweek：百度日前正式推出百度房产，并在移动端、PC端同步上线，为开发商的商务拓展提供更好支持。万科营销总监杨晓阳在当天发言中表示，万科养老、装修等新业务能在百度直达号上得到引流和带来更多客源。而百度在成为房产商，特别是知名大房地产商卖房入口后，除提供大数据分析的增值服务外，也有机会通过房产开发商，切入到物业和生活服务中去。这看起来是一笔双赢的买卖。

房产如何O2O

买卖房屋属低频、大宗消费，眼见为实的购买体验和充分尊重基层和群众首创精神诚信体系的建设，似乎都不能支持房产走向线上和实现闭环。所以，一直以来，这个概念听起来更像宣传的噱头。

2015年10月12日，百度直达号房产平台发布会在京召开。此平台将为传统地产企业转型 互联+ ，提供 一整套综合解决方案 ，并为消费者打造全新的购房体验。百度云首席架构师侯震宇在会上宣布，百度和开发商一起让利十亿给购房人，让购房人能更便宜、便捷地买到更好的房子。

百度公司副总裁刘骏表示，过去一年，大家都能亲身体会到 O2O ，它也再是一个苍白的词汇。无论是与 十一 黄金 相关的景区、餐饮、酒店、交通，还是教育、医疗、金融，各种各样的日常生活服务，都在迅速O2O化，其中也包括房产行业。

据悉，万科、万达两大房产行业巨头已先后入驻百度直达号，借力直达号打通房产O2O，从原来的 二万 变身成为更加强大的 二百万 。传统房地产向互联转型已是大势所趋。

侯震宇认为，对于传统房产开发商，客户结构大体呈漏斗型，首先是潜在客户，打一个过来咨询，然后直接到案场看看售楼处和销售人员讲什么。开发商更多的是考虑房产营销，如何能找到购房人。对于百度来说，在房地产领域就是连接购房人与购房的服务。百度希望通过线上的、更便捷的方式去认购，然后对接更好的服务。

据侯震宇介绍，2011年至2015年间，房产类检索量逐年增长，增长率达到180%。 搜索是非常精准的需求表达，如果你希望搜一个房产类信息，说明你真的有很大潜在购买需求。房产类搜索上升的180%中，94%是有购房目的的检索需求。这些需求如果能更好地转化，是可以非常精准地导入到案场和售楼处的。

数据为王降低营销成本

杨晓阳很看重百度精准的线上引流。据其介绍，房地产行业一般营销费率在1.8%至2.2%之间，北京市场一个客户渠道收费，一手房在2%至2.5%之间，二手房为2.7%。更精准的线上引流将有助于降低渠道费用。

百度是整个互联流量的入口和最上游，大量用户在使用百度，因而百度房产能非常好地承接房产类检索的流量。比如9月有一万多人在搜索 台湖的房子怎么样 ，一万五千人在搜索 望京大三居 。