[p]温州工商局缘由

温州家具试水“微展览”

参加家具专业展，投入本钱很高，却没招来几个客户，怎么办？面对整体低迷的市场，温州家具决定反其道而行之，约请全国知名家具经销商参加在温州本地举行的微展览。2012年12月12日，据温州家具商会泄漏，温州家具微展览将于16日在新天地卢浮世家试点举办，190多位来自全国各地的家具经销商应邀现场观展。

相比往年，今年参展企业接到的定单额都有大幅度的缩水。温州家具商会常务副秘书长刘结铭说，据商会统计，今年在东莞、广州、上海等地的3大国际家具展，温州共有40多家家具企业参加，有叫好的产品，但整体不叫座。刘结铭说，一般企业参展的展位都在200平方米左右，综合费用支出就在80万到100万之间，像城市之窗品牌集群参展面积达1000多平方米，其成本就更高，由于整体市场遇冷，大多数参展企业拿到的定单额可能还不够参展成本。

另一方面，家具行业对展会的依赖性较高，家具新品的发布和经销商的洽谈定货，往年主要是靠展览会。温州家具商会会长王东升表示，随着经济环境的不断变化，这几年全国各大家具展览会的效益则是每况愈下，今年的情势尤其严峻，经销商开店越来越理性，行业普遍担心单纯依托展会会脱离市场，出现叫好不叫座的尴尬局面，几家龙头企业在反思参展现状的时候，达成了一个反其道而行的共识，不如请客商来温州品鉴家具新品。

由于是一次创新的营销模式，操作流程没有经验，商会终究决定先以卢浮世家作为试点，然后在2013年3月左右推广到全行业。刘结铭表示，根据计划，15日晚上先举行一场由经销商和设计师参与的家具新品品鉴会，16日全天举行销售体验会，换句话说，这就是一场微型的家具展览会。卢浮世家总经理朱建新说

，原计划约请120位经销商观展，昨天下午统计时确定观展的经销商已经超过190位，对于这样一个创新的营销模式，不只是行业和厂家，经销商其实也很期待。

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