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TCL乐视联姻 融会点在哪里？

12月14日，TCL集团董事长兼CEO李东生和乐视董事长兼CEO贾跃亭的手握在了一起34岁的TCL集团与11岁的乐视联姻，在2015年年底是智能电视行业整合爆出的彩蛋。

根据乐视()此前发布的公告，乐视旗下超级电视产品子公司乐视致新以6.5港元每股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股，交易完成以后，乐视致新将持有20%的股份，成为TCL媒体的第二大股东。

李东生向《第一财经》透露，合作的谈判从今年8、9月份开始，这意味着双方的恋爱谈了四个月。而更多合作细节，还需要双方进一步敲定与落地。

以乐视电视为主业的乐视致新也在酝酿单独上市的计划，TCL多媒体是否会反过来参股乐视致新?乐视战略管理副总裁阿不力克木阿不力米提(下称阿不)向本报说，今天是战略发布会，资本的事不说。

先结婚后恋爱？

在TCL团体总裁、TCL多媒体CEO薄连明看来，双方是先结婚后谈恋爱。

薄连明告知本报，最早双方是商谈业务合作，但发现如果离开资本合作，双方在业务层面还是会分彼此，所以后来决定通过资本纽带，来捆绑双方的利益，再谈具体的业务合作。因此，TCL多媒体是先由投资部门与乐视先谈的，TCL多媒体的业务部门是12月14日上午才正式与乐视对接。我们是今天上午才进洞房的。薄连明打比方说。

李东生坦言，TCL对互联应用很重视，6年前成立了欢，搭建互联应用服务平台，已渗透3200万个电视终端。虽然我们意想到得早，我总感觉，建立互联运用这种基因，对传统企业来说难度大。我们一直在寻找有效方式，加快转型。乐视是成长最快的互联公司，非常高兴，这次与贾总合作。

在两人见面前，我在研究乐视对传统电视冲击的原因。后来，我们有共鸣，与其做竞争对手，不如成为合作伙伴。我们希望，通过合作，把乐视智能电视应用服务、商业模式的优势，与TCL在电视上的产业能力进行嫁接，建立互利共赢的模式。同时，通过合作建立新的商业模式，所谓生态链的商业模式，成为下一轮电视产业应用服务有突破意义的案例。李东生说，之前，我们谈得更多的是中国互联电视运用和服务。最近，乐视开始布局海外，去年TCL有47%的收入来自海外，未来我们的合作一定会从中国扩展到全球，价值更大。

贾跃亭也赞赏地说：TCL是中国唯一一个在彩电硬件产业上完全打通的企业。乐视通过几年努力，构成开放闭环的生态系统。与TCL合作，是乐视生态开放的举措，乐视会借力TCL上游的液晶面板资源、全球运营能力;同时乐视生态开放给TCL，包括乐视上商城、广告运营平台及电影、电视、体育、音乐、动漫等内容库和UI系统，给双方用户带来价值。

目标是国际化

今年TCL多媒体的电视出货量将达1700万台，明年冲击2000万台;而乐视电视今年销量将达300万台，明年目标600万台。阿不向《第一财经》表示，明年双方共有2600万台电视销量，而且由于有互联因素，都将是可以运营的用户，以5~8年回收的思路来做市场。而三星、LG还是硬件产业链的思维，所以，两者的结合，打的一定是全球市场，而不只是中国市场。

阿不说，全球化战略是2016年乐视的第一大战略，生态开放战略也是2016年乐视的重点战略，大量会员用户运营将与外部资源嫁接。

薄连明也表示，两个企业的共同战略，都很重视国际化。TCL的国际化经营了十多年，海外销售台数、销售收入占了TCL多媒体的半壁江山，是国内企业国际化走得比较有深度的，乐视在国际化过程中也看到TCL的海外布局。乐视在拓展海外时，它的供应链络(海外工厂和研发机构)就不需要再布局，它可以借助TCL供应链的平台;同时，乐视具有一些海外市场的内容版权，它对TCL推动海外市场也有好处，双方能找到契合点。

双方联姻对同行的影响，阿不大胆地预测说，目前彩电市场上有三类玩家，1是中国传统彩电厂;二是全球电视品牌;三是互联新军。对全球电视品牌来说，可能会低估这次合作，这是它们难以转变的思惟，也是乐视、TCL联手开辟全球市场的绝佳窗口。对中国传统电视厂商，乐视突破硬件短板，TCL提升互联运营能力，这种合作是一个忧愁。对互联新军，将逐渐被马太效应挤出市场，未来是生态的竞争，它们明年会被挤出去不少。

1+1能否大于2？

去年年底，小米以约12.66亿元入股美的集团1.29%，曾轰动一时。但一年过去，美米联姻的成果仿佛没有想象那末大，除小米可遥控美的智能空调留下了一些印象。如今，乐视旗下的乐视致新以近19亿元入股TCL多媒体约20%，如何实现1+1大于2的效果呢?毕竟，在彩电终端市场，TCL与乐视两个品牌之间还是存在竞争关系的。

李东生认为，乐视战略入股TCL多媒体的金额、股比，都比小米与美的的合作要高。

TCL多媒体副总裁梁铁航也认为，从智能电视的用户看，目前乐视400万用户与TCL的1100万用户不同，所以用户运营没有竞争，反而TCL的服务可以放入乐视电视，乐视的内容服务也可以放入TCL电视，而且双方叠加后1500万用户一起运营，能产生更大的收益。从电视终端看，全球电视市场的容量足够大，乐视主要盯着国内14家其他互联品牌，我们主要盯着三星、LG、创维和海信。未来，双方还会尝试联合开发新的产品和服务。

但之前，TCL多媒体在内容上，已经与腾讯、爱奇艺有合作，这次与乐视联姻会影响以前的合作吗?梁铁航表示，TCL多媒体会在保持传统内容合作优势的同时，增加乐视内容差异化的优势。

而乐视控股销售副总裁张志伟表示，TCL已经发布了O2O战略，从线下往线上探索，因原来已下有庞大的销售体系，关键是如何与互联、电商结合。乐视的O2O战略，则是从线上到线下，已熟习互联用户、电商的营销方式，因此双方在O2O方面有契合点。未来，TCL和乐视有互动营销的合作机会。另外，乐视线下的LePar店与TCL线下部分优质渠道也可以合作，实现1+12的效果。

我们在售后上没有积累，主要整合社会资源，与TCL合作会给乐视带来帮助。1是硬件售后服务一致性;二是TCL使用我们的软件和UI，双方软件一致性。双方服务标准都会提升。物流方面，我们B2C物流覆盖800个城市，TCL的B2B物流体系强大，双方有共享机会。信息系统方面，乐视有一定积淀，双方也可同享。张志伟说。

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