万千紧固件完成轮融资技术资源攻占千亿紧权衡

万千紧固件完成A轮融资 技术+资源攻占千亿紧固件市场

紧固件是工业制造基础件，属BOM型生产物资，应用领域广泛，行业总产值近3000亿元。日前，工业零部件产业平台「万千紧固件」（原“万千工品”）已完成A轮融资，融资额共计4500万元，由博信基金领投，不惑创投、前海母基金跟投，日前资金已到账。此前，万千紧固件已于2018年11月完成由不惑创投投资的1000万天使轮。万千紧固件成立于 2015 年，其对标美股上市公司快扣Fastenal（NYSE：FAST），为一家最高市值超过200亿美金的公司。

万千紧固件聚焦于紧固件这一品类，面向终端制造企业提供一站式采购服务，解决方案包括智能匹配平台+采买+中转仓+物流，交易差价是平台的主要营收来源。截止2018年底，万千紧固件已累计服务终端制造型用户数十万家，梳理累积上游生产厂近万家，年营收数据在数亿元量级，且持续处于盈利状态。

紧固件是工业制造基础件，属BOM型生产物资，应用领域广泛，行业总产值近3000亿元。该行业有以下几个特性：

海量SKU：紧固件SKU多达千万种，且不同类目生产工艺不同，导致每家生产的SKU品类狭窄，规模小（典型产值在数百万元），行业现有紧固件生产工厂数万家;

蚂蚁市场：除了数万家厂商，业内贸易服务商达到了数十万家，其中规模最大的龙头企业市场占有率还不到 1% 。而终端紧固件用户在国内逾百万家，虽有一站式采购需求（配齐），但因用户客单价低及供方的品类有限，配齐需求难以满足。

沟通困难：因使用场景，使用习惯，甚至方言口语差异等原因，不同使用者对相同产品描述千差万别，需求端和供给端语言不通，所以订单确认（译码）也是一大难点。现阶段“译码”（订单确认）及“配齐”的角色，主要由夫妻店店主承担，“译码”主要依赖从业经验。但因夫妻店服务客户数量有限，上游供应商累积少，BOM清单SKU“配齐”主要靠产业链层层传递，效率低下且成本累加。

概括起来，这是一个典型的海量SKU、上下游信息不对称、毛利空间大，但服务终端用户严重低效的行业。

针对以上行业特性，万千紧固件依托海量终端客户的服务经验，总结了行业产品的描述“语法”，为订单确认（译码）环节去人工化和产业链条信息化、数据化奠定了基础。——这等同于制定行业产品描述的标准，一旦生效并普及，将成为平台的护城河。

948 历经三年，结合实战经验，自研了行业SAAS管控系统，将累积的上万家供方一并纳入交易体系，实现供应端工厂产能、库存、价格的标准化及数据化，用IT驱动解决需求端一站式配齐难及买货贵的难点。

据团队提供数据，因上下游订单确认及供应端链条的数字化管理，平台对交易效率的提升在50%以上，降低的成本在20%以上。

万千紧固件CEO马明说：“十余年来，万千一直探寻产业链提效降本之路。行业过去几十年高歌猛进，市场总量攀升同时，也积蓄了大量的冗余。历史拐点，使命在肩，万千希望借助信息技术大势及十余年资源累积，为行业革新贡献绵薄之力！”

本轮领投方博信基金总经理陈可表示：紧固件是〝大行业、小生意〞的典型代表，万千在行业深耕十余年，致力于提升行业效率，解决用户痛点，在改变渠道“小、散、乱、差〞方面取得了初步成效。面对一个千亿级市场，万千将IT技术，大数据、人工智能译码等先进技术引入服务环节，通过聚集用户多样化需求，形成规模化订单，切实赢得了用户良好口碑，博信基金持续看好万千的经营能力，期待其为行业创造更大贡献！

前海母基金执行董事伊博表示：紧固件是数千亿的大市场，其特点又极其适合b2b电商的发展，看好万千团队的高速成长，期待其成长为中国版快扣。

不惑创投合伙人衣家宇表示：不惑在上轮后，本轮加码是因为1.紧固件赛道与MRO赛道同属于超大体量赛道，在美股均有200亿美元市值对标公司2.万千团队沉淀很深，拥有多年直营交易经验，所搭建的IT系统有很强的实战作用3.团队搭配合理稳定，核心成员已合作多年。

综合本轮领投方博信基金总经理陈可、前海母基金执行董事伊博和不惑创投合伙人衣家宇的投资观点，投资逻辑可概括为行业、模式/产品、团队三个维度：

1、紧固件是〝大行业、小生意〞的典型代表，与MRO赛道同属于超大体量赛道，且在美股有成熟的对标公司。

2、海量SKU、产品相对标准化、上下游市场分散的行业特点，极其适合B2B电商的发展，而万千紧固件基于多年直营交易经验，将IT技术，大数据、人工智能译码等先进技术引入服务环节，所搭建的IT系统有很强的实战作用，在改变渠道“小、散、乱、差〞方面取得了初步成效。

3、以CEO马明为首的万千紧固件团队，深耕紧固件行业十余载。团队基于行业理解，通过聚合用户多样化需求，形成了规模化订单，拥有较强的经营能力。而核心成员已合作多年，搭配稳定且合理。