西安终端线上营销受卖场牵制资源

随着 双十一 促销热潮的到来，各商家都加足了马力宣传线上线下活动，其氛围之热闹程度堪比黄金周促销。

线上促销主要以淘宝 天猫 为平台，看到箭牌、惠达、科勒、中宇、东鹏等十几家国内外品牌已经启动了 双十一 的预售产品，产品价格在原价的基础上做了大幅度调整，甚至某些品牌的坐便器产品预售价格折扣低至2.7折。

以鹰陶卫浴为例，其一款原标价为2199元的彩色坐便器抽水马桶就降到了588元在预售。除此以外，惠达卫浴、安华卫浴、中宇卫浴等品牌也都有上千元的产品打出了600多元的预售价格。

事实上，卫浴洁具行业早已在电子商务渠道方面找到了运营之道，以至于某些企业每年电子商务渠道的销售额都 很好看 。虽然各行各业的商家，不论是厂家，抑或是经销商，都因为电商的优势而试图进军这一领域，下一轮的轮值CEO会及时去纠正航向但在卫浴洁具行业，厂家在电子商务渠道的重视程度要远远大于经销商。

作为行业内知名品牌的法恩莎卫浴，在西安已经开了近十家专卖店， 我们是 逢卖场必进驻 ， 红星美凯龙盛龙太白店法恩莎卫浴专卖店的销售员任 说， 在西安算是卖得不错的牌子了。所以老板也一直在扩张店面。

然而，这个在西安消费者中口碑还不错的卫浴品牌的营销渠道除了零售、家装、工程、分销、促销活动之外，对于电子商务渠道，还从来未曾涉及。

走访市场时看到，在红星美凯龙盛龙太白店，虽然建材家居各品牌都张贴着自家的促销降价海报，但都只限于简单的为特价产品做宣传，而法恩莎卫浴的营销方式显得更为醒目。

在店内选购产品的一位消费者表示， 11月16日紧急通告 的红色大号字体一下子就吸引了她的目光，还以为是店面要撤，仔细一看才发现是促销手段，是工厂开仓 放价 的广告。

了解到，这次团购也是法恩莎为年底收尾的一次大型促销活动，从花洒到整体卫浴，推出了很多款特价限购产品。其线下活动做得如此热闹，但线上活动却只限于厂家的运营操作。

其实，在西安，有很多建材商也在向电商领域靠近，比如格拉仕伦卫浴，其市场部经理就曾告诉，他们从到购，都进行了关联设置，试图将客户引入到他们的店。

即便如更有专业人士指出此，但在实体卖场来看，电商平台却是一个强势的竞争对手，在商户入驻之前，卖场就会提醒入驻其中的商户，不能以低于卖场实体店的价格在上出售产品。就在前不久，陕西明珠家居、西安大明宫等全国各地多家卖场以中国家具协会市场委员会的身份对入驻其中的商户的电商渠道进行了限制，发出了《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》，该《意见》明确写着， 不能变相让卖场成为电商的线******验场所，不能让经销商成为电商的线下搬运工;厂家和商户上开展低价促销时，要向卖场等主要合作伙伴进行通报并将卖场的价格调至与线上一致;不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处进行交易。

虽然卖场企业的《意见》保护了自己的利益，但对于入驻其中的经销商而言，是对销售渠道的限制，有经销商评价，这其实是卖场对商户的绑架。