改流浪地球商业化受追捧跨界营销渐成标配

《流浪地球》商业化受追捧，跨界营销渐成标配

从电影春节档延续至今，电影IP和品牌商的跨界营销合作逐渐火爆，例如苏宁易购与《飞驰人生》合作推出了飞驰快递盒、飞驰元素进苏宁影城等活动;《疯狂的外星人》中百粮魂酒已经上线销售;江小白的《飞驰人生》限量版定制表达瓶;满记甜品与《流浪地球》合作出品了联名套餐和周边手办;此前不久发布的小米9，其内部代号战斗天使合作的正是影片《阿丽塔》。

这其中《流浪地球》赢得了票房、口碑的双丰收，IP价值正在被不断挖掘，《流浪地球》合作的名单足够长，海尔、百雀羚、猎豹移动、满记甜品、英雄钢笔、长虹等数十个中国知名品牌都罗列其中。

IP商业化要打破传统营销的墙，可以肯定的是，品牌借势IP资源开展多元营销传播、拓展多元市场，已经成为众多商家尝试和青睐的手段。北京文化在这件事上采取的是开放的态度，相应的，同样考验着IP合作商家的段位和对市场的预判。

一个优质的产品IP不仅能给其带来超预期的流量红利，更重要的是能够具有变现的能力。这需要合作产生裂变式的商业价值。满记甜品CEO潘冠鹤就认为随着消费形态的日益多元化，开放品牌、整合资源，跨界营销是一种趋势。这一过程中，价值观相同，且目标一致的合作双方必然能获得1+12的共赢结果。可以说这种价值认同代表了品牌商的主流观点。

关于IP合作，品牌方的受益，潘冠鹤认为IP的注入提升品牌的活力，一个即将成熟或者已经成功的 IP 必然会拥有广泛的粉丝基础和强大的圈粉能力，品牌能够吸引消费者注意力的同时，双方的粉丝也会形成一定互动，这是共赢的合作方向。

满记甜品与《流浪地球》合作海报

显然，跨界合作正在将价值放大，效率提升，这也是新零售的表现力之一。IP是将在内容层面的魅力人格体进行了向商品层面的延伸。通过IP来改变消费者的认知正在被越来越多的品牌认可。满记甜品与《流浪地球》联名套餐的宣传语在流浪的每一个坐标都能发现甜即汽车配件符合了电影内容的主旋律也体现了产品的属性，也是典型的人格展现。

据悉，满记甜品与《流浪地球》的合作在2018年12月下旬才开始，满记甜品全国市场营销负责人汪洪清介绍说，双方用5天就完成了资源整合并敲定了所有合作内容。为了达到交叉传播的效果实现品牌价值叠加。双方合作开发了联名套餐及影片的衍生周边手办，并在满记甜品全国500多家的门店同步启动宣传及销售，并适时针对双方粉丝推出了联名卡等。

电影在上映2周多的时候，满记甜品所准备的套餐及周边产品已销售一空。汪洪清说，未来我们会继续尝试及验证更多的联合营销项目。

《流浪地球》作者刘欣慈与满记甜品CEO潘冠鹤

在采访过程中，品途商业评论发现，对于此次跨界合作，满记甜品高管都提到了团队协同问题，潘冠鹤也将其归结为团队高执行效率的功劳，管理团队需要承担更多的工作并兼备勇于开拓创新的能力。只有这样，一个品牌才可能有更长的生命力。潘冠鹤说。

新零售的价值就在于人货场的重新解构，借助IP价值引发了粉丝的情感共鸣，而对于品牌商来说，下一步如何在产品和服务上持续深挖才是关键。

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