以3月20日刘肖演讲首秀为例柔软

“他们原来的研究报告里边认为定价应该在8000，结果他们卖到了18000，然后现在卖16000，他们说拐点到了。”

上海

上海某开发商(应被访对象要求隐去姓名)称自己冷眼旁观万科降价：“我们不像成都和重庆那些开发商，他们是以万科为行业标杆的，万科在成都一降，金科就跟着降，你看看上海的开发商，除了绿城有谁跟着万科降价。王石要做好孩子是他自己的事情。”

上海的开发商或许可以算作是中国最耐得住性子的开发商，即便是在2005年，宏观调控对长三角影响最大的时候，大多数上海开发商选择了宁可卖不出去，也不降价的方式熬着，对于如今万科的降价，大多数开发商表现出了自己的不安。

事实上在2007年上海市场回暖的时候，上海开发商原本希望冷了两年的上海楼市能搭上全国楼市上升的快车，在2007年，上海楼市也确实出现了快速上涨的情况。

“你们说万科利润低，这次万科降价是万科新里程，我知道的情况是在万科自己的可行性研究报告里，新里程的定价应该是8000，但是房子出来了他们卖18000。万科的利润是多少？现在他们卖16000，说是拐点到了，万科这个好孩子做的蛮乖巧。”有上海开发商对观点地产网说。“我们不做好孩子，宁可熬着。”

上海市场的利润空间是每一个进入上海的开发商认知的，没有开发商愿意降低利润去抛售上海这样一块宝地的楼盘。而万科此次在上海实行降价策略的“万科新里程”，原本是万科从南都手中接过的楼盘，项目还有另一个合作开发商，浦房集团。

不解

武汉天下置业总经理陈潜锋对万科的降价行为则感到不解。他认为类似于万科这样的标杆企业领导降价是开发商们不愿意看到的。

“武汉万科还没有降价，对武汉市场的影响不得而知，但万科的盘在武汉的利润比我们高，他们“武汉万科金色家园”的利润应该不错，我知道他们的楼面地价应该是2000左右，他原定卖到8500，后来金地在同一区域拍了一块地，他就把价格升到了12000，最高的成交价是16000。”陈潜锋说。

在陈潜锋看来，如果2000的楼面地价，能够将房子买到8500的利润已经是可观的了，12000与16000的价格就离谱了。

“你怎么说呢？他们有足够的下调的空间，但这种下调你不能说是拐点。但是万科周边的楼盘可能无法忍受万科降价，他们去年拍下的楼面地价比较高。”陈潜锋说。陈潜锋看来，从2005年到2006年，武汉相继抬高的地价使得类似万科这样较早在武汉立足的企业有了足够的利润差。而万科如果真在武汉降价的话，对市场的冲击可能比其他城市要大。

“万科选择降价的城市非常有趣，京沪广深四大一线城市不说，成都和东莞这样的降价就非常有趣。”有业内分析人士对观点地产网说，“东莞和成都都是去年土地价格上涨相对较大的城市。如果万科在这样的城市降价的话，对相同区域开发商的打击会很大。”

陈潜锋并不担心万科降价，他认为自己的楼盘与万科所处的区域不同，此外就是在产品类型的竞争上有一定的间隔。但陈潜锋认为他会观察接下来万科将会在哪些城市降价。

“现在说万科只是实行快速开发是有一定的疑问的，万科在降价城市的选择及先后次序上显然是经过了精心的考虑过的。”有分析人士认为。

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