金正橱电特刊之十二营销大法上权衡

金正橱电特刊之十二营销大法（上）

苹果有益于大脑。研究发现：苹果中含有的抗氧化剂槲皮素 【建材】市场如战场，身为经销商，在商战的舞台上，武器简陋、缺食少穿，如何做市场搏杀、如何安身立命？　　在商战中，产品好卖、赚钱、不麻烦是硬道理！　　金正橱电在品牌运作实践中，从产品打造、企业战略、市场运作方面，均表现出创新性、稀缺性、差异化、人性化，，围绕金正橱电好卖、赚钱、不麻烦总结出独有的十二营销大法　　大法一、战略定位　　战略认识缺失，或认识不足，企业会像无头的苍蝇，侥幸发展、生存；战略导向错误，企业可能会输的干干净净。　　金正人的战略认识：　　1、产品稀缺时代到来。即，必须打造人性化、差异化产品，产品同质化没有未来。　　2、推广产品价值时代到来。即，未能充分的表达价值，消费者凭什么在众多品牌中选择你；没有合理的、独特的价值表达，如何把价格卖高，如何区别于假冒伪劣产品的低价！　　3、产品求利时代到来。即，消费者愿意为产品使用价值高而付更多的钱，无利凭什么起早，无利怎会有好的服务。好产品才可以求利。　　4、厨房集成化时代到来。橱柜、厨电、水槽、龙头等等集成化展示、一同销售利头多多，是消费者和商家的双赢模式，必须且马上这样做，时不我待啊！　　5、体验营销时代到来。无体验不营销，做产品体验才能打动消费者，在产品体验中表达产品价值，表达与同业产品的差异化。消费者愿意为好产品付更多的钱。金正销售总部有体验厨房，与客户一起烹饪，充分表达产品的好看、好用，是促进客户成交的好办法。　　围绕以上战略定位，金正人秉持着认真、思考、行动、坚持的态度，坚定地践行着！　　大法二、差异化的吸油烟机产品　　金正吸油烟机产品坚持创新，通过细分产品攻击细分市场，做稀缺产品，塑造产品差异化和高价值，体现好看、好用、赚钱、不麻烦。　　1、吸油烟机产品全系列自主研发、开模、生产，不做OEM产品，且配件通用性高，售后及时。　　2、围绕一体化橱电打造产品。即为匹配橱柜而开发吸油烟机，与橱柜形成嵌入式搭配，打造出完美集成化厨房。　　3、围绕拢烟文化打造产品。九大系列产品均以拢烟结构为基础，产品既吸又拢，核心是较大程度地提高厨房油烟的吸净率。　　4、在行业中提出好烟机三要素。即大吸力、油烟黄金扑捉区、立体拢烟结构，目的还是提高厨房油烟的吸净率。　　5、全系列烟机一级能效，金正只做好烟机！　　6、金正吸油烟机的差异化表达，我有，邻居没有。　　大法三、好灶具，一级能效　　好灶具的核心是热效率高，热流量大，一氧化碳低。　　热效率高于63%为国家一级能效，目前，在中国能效标识能够查到的，除去金正，大气灶较高能效65%，热流量4.2千瓦。　　1、在中国能效标识中，金正灶王系列燃气灶的热效率达到68.9%，热流量5.2千瓦，指标高于全部同业品牌，暂居霸主地位。　　2、金正后续开发出四个系列灶具，全部国家一级能效，形成70%灶具国家一级能效的产品格局，高于国内任何品牌的一级产品能效的比例。　　3、2016年，金正以其在厨房电气创新方面的成效，获得广东省燃气具协会节能专业委员会委员单位资格，金正在灶具开发工作中已经独树一帜。　　4、金正家用燃气灶产品的高度差异化，我有，邻居没有！　　大法四、差异化展示　　遍观行业大小品牌，无一例外展示同质化。独见金正，加装吊柜，黑白搭配，卖场展示差异化一目了然。这样做的目的是：　　1、表达出金正橱电产品与橱柜的配套协调性，做到展示的厨电一体化。　　2、便于消费者体验，促进成交。　　3、展示的美观、协调，提升了厨电产品的价值感，销售溢价能力提高。　　4、金正橱电销售终端的差异化展示，我有、邻居没有。　　大法五、摆擂争霸　　金正橱电在行业率先提出好烟机三要素，即，大吸力、油烟黄金扑捉区、立体拢烟结构。　　大吸力：每分钟排风量20立方米　　油烟黄金扑捉区：烟机吸口距离锅具300毫米左右　　立体拢烟结构：爆炒时，油烟不会冲顶而逃逸　　这种做法，极大地提高了油烟吸净率。　　为了彰显优势，金正提出摆擂争霸，争做中国吸油烟较干净的烟机豪言壮语，并制作出摆擂争霸演示台。　　----演示台置放于每个销售终端。　　---金正烟机悬挂于演示台，并接好直径180毫米，2米长的烟管　　---启动烟机，金正烟机的烟管砰然打起，直立，并和同业烟机同场打擂，看谁的烟管硬气。　　---仅此一项，就已经凸显优势，好烟机的另外两个要素保驾护航　　---金正烟机此种体验营销，彰显了优势、彰显了自信！　　大法六、产品详情+360立体展示　　市场竞争持续加剧，销售终端对产品价值表达的需求越来越强烈，为此，金正对各个型号的产品做出深度总结，力求精准描述：　　1、对产品做出图文并茂说明　　2、对产品做360度立体、视频化表达　　3、数字化的精准表达　　4、分细节、对差异化，深入全面表达　　5、与橱柜的配套安装精准说明　　以上，较好地提升了终端的销售，我有，邻居没有