改继续扩张京东与便利店合作的背后逻辑

继续扩张 京东与便利店合作的背后逻辑

为了应对移动领域竞争以及自身规模的扩张，京东商城 正在加速O2O进程。

昨日，京东商城宣布将联合多家便利店进行O2O试点合作。在此之前，京东已与山西太原某便利店进行过业务尝试。

京东的O2O项目主要由京东物流团队负责推进。京东首席物流规划师侯毅对《第一财经》表示，京东的O2O合作模式是：京东主要为线下便利店提供流量平台，便利店负责货品、仓储和配送;此外，京东也飞机坠落在湖中心会对接便利店的物流仓储系统和会员系统，以便实时了解便利店的货品情况并共享用户。而双方合作的收费模式，则类似于京东开放平台的入驻费和销售分成。

由于便利着力解决基层干部群众所反映的突出问题店的地缘属性比较强，服务能力更为本地化，货品也更多表现为生鲜、零食等京东不擅长的品类，因此，从配送服务以及货品品类的角度看，与便利店的合作对京东属于业务互补。

而京东能够给便利店带来的就是流量资源。侯毅认为，互联往线下走叫O2O，线下商户往线上走叫全渠道，现在很多便利店都希望与电商合作。

但由于便利店的地缘属性很强，京东未来在与便利店的合作当中也会按照IP的地域访问来进行有针对性的入口开放。

比如，一名湖北的用户访问了京东站，便能在京东首页看到京东与湖北某便利店的合作页面;而北京的京东用户，看到的京东首页则是京东与北京某便利店的合作页面。

但京东并不只是给便利店提供简单的流量。京东方 面人士称，京东选择便利店的标准，除了在该地区的开店规模和市场份额优势外，也会重点考虑该连锁便利店IT化的建设情况。

比如与便利店在仓储数据库上的信息对接。一方面，数据对接的技术复杂度较高;另一方面，要看合作伙伴是否愿意对你开放这些数据。

仓储数据与京东打通的好处是，用户不但可以购买便利店所陈列的商品，还能通过京东站购买便利店仓储库存的商品。

由于单个便利店的空间并不大，所陈列的商品品类极为有限，往往都是畅销商品，否则会导致便利店单个面积的销售成本增大。但用户往往不会满足便利店所呈现的商品。

京东此前也与便利店有过合作，最早期的合作模式是便利店只提供一个自提功能。但合作下来后，双方对结果并不满意。

侯毅认为，电商与便利店开展自提合作，是把便利店当成一个配送站、自提点来使用，但在这个模式之下，如果没有很大的销量作为支撑，便利店自提的成本就会很高。

目前，除京东外，天猫 、苏宁 等也都在加紧布局O2O。一是，国内PC互联的电商市场份额已趋于稳定，呈现两大+三小的局面，两大是指天猫和京东，三小是指腾讯 电商、苏宁和亚马逊中国;二是，移动互联时代已经来临，而PC互联电商只占整个零售总额的不到10%，这说明大量的机会下和移动。

不过，与阿里的天猫简单输出流量相比，京东的O2O还加强了物流供应链的对接，借用了京东在物流信息化上的优势。

此外，对于京东而言，此前其规模增长逻辑主要靠品类的扩张和地域的开拓，但京东不可能精通所有品类的管理、营销与采购，也不可能将其自建的物流络铺设在全国每一处。因此，与具有本地化属性和以生鲜、零食品类为主的便利店合作，即是对京东原有扩张逻辑上的弥补。

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