华为企业业务销售增长强劲开放合作建生态圈柔软

可能到了100亿美元的时候，我们就抓住了企业业务的特点，构筑了专业团队，才有了真正的竞争力。 华为轮值CEO徐直军在2014分析师大会上，坦言企业业务仍在爬坡期。

201 年华为企业业务实现152.6亿元收入，增幅高达 2%，但只占华为总收入的7%，上升空间巨大。

我们过去20多年积累的技术和能力，能适配客户的需求。但是我们在B2B直销上具备的能力，在企业网市场上没有效果，必须要和合作伙伴一起去销售。 徐直军反思从2008年进入这个市场，最核心的问题是出在了销售模式上。

为此，华为在前年重新调整了策略，提出聚焦和被集成的策略，聚焦就是集中在企业ICT基础设施，不进入内容产业，被集成则是积极与各类合作伙伴合作来满足企业市场的需求。产品线也从企业数通、统一通信与协作、IT及，向敏捷网络、云和存储三大块集中。

徐直军表示，华为对企业业务市场的信心没有动摇，企业业务的目标是在2017年达到100亿美元，每年的复合增长率要保持在 0%以上。

可以看出，华为并不满足在一个战略市场上的小打小闹，这样的规模目标，要求其企业业务设计，必须更下沉到网络的基础设施层，用可方便复制的解决方案，通过合作伙伴和渠道的力量，迅速在企业市场铺开，获得规模效益，同时摊薄巨额的研发成本。

徐直军也表示，按照差异化的创新设计，华为企业业务要以提供分布式数据中心解决方案为突破口，未来要构筑一个以数据中心为核心的网络，实现一个最佳的虚拟化、云化网络。

华为企业BG全球解决方案销售部总裁何达炳介绍，企业业务去年发生了三个变化，一是连续发布了许多差异化、领先、易被集成的旗舰产品，比如融合存储方案。二是在供应链、合作伙伴和渠道上做了流程梳理，外界满意度也因此大大提高。这两点重点是在打基础。三是在市场营销上，针对大行业举办了多场现场活动，让华为的大客户现身说法，以点带面，影响整个行业。比如不久前在南京举办的e智慧城市演示，这是一个极其容易复制到无数个大中城市的模式。

何达炳认为，企业业务市场毕竟面对的用户群体复杂，不会像运营商市场那样只追求大颗粒的解决方案，但是可复制是完全可行的。 IT基础设施它本身就是可复制的，比如我们的数据中心你用在金融客户或电力客户，它会做很多的行业适配，但是绝大部分的部件是可以复制的，这也是我们从运营商市场转入到企业市场需要适应的。

有产品竞争力、有良好的合作关系，今年华为企业业务会持续发力营销，找到企业市场销售的 感觉 。何达炳介绍，今年华为会加强基于行业的维度，与合作伙伴一起做一些华为产品的大规模应用，以及面向未来行业趋势洞察的一些活动。

我们面向这个市场已经不像三年前我站在这里跟大家说华为为什么要进入企业市场，现在我想跟大家说的是，我们已经做好追求成功的准备。 何达炳说。

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