雷沃农装多措并举援春耕1生存

雷沃农装多措并举援春耕

雷沃拖拉机车间忙碌生产

整齐排列的雷沃拖拉机静候它们的主人

俗话说，一年之计在于春。春耕备耕对于保证一年的夏粮增产增收至关重要，同时也是农机企业比拼市场战略和企业实力的重要“战场”。作为国内农业机械装备制造行业的翘楚，福田雷沃重工从春节前就开始备战春耕。

“师傅，每台机器装配这四根提升压力油管（一台拖拉机四根）需要多长时间啊？

“六分钟左右吧，我们现在实行标准化作业、准时化生产。”正在装配提升压力油管的孙东雨师傅边干活边回答道。

“那一班下来，得拧多少根提升压力油管啊？”

“大约三百五六十根吧，现在是生产旺季，大家都卯足了劲！”

紧张而不慌乱。福田雷沃重工生产一线车间，生产流水线上的员工在各自岗位上显得忙碌而有序，处处透出一股为春耕备产的热烈气氛。

开足产能 精益制造援春耕

随着临近春耕备播，雷沃农业装备业务进入传统产销旺季。以“满足市场需求为导向，以推进精益制造质量工程为主线，不断提升订单交付能力及产品实物质量”为工作指导，雷沃农业装备事业部系统筹划组织生产资源，迅速拉动产能，全力满足市场需求，为春耕备播提供装备基础。

为了最大限度保证用户对雷沃产品的品质诉求，追求产品精益求精，2011年，福田雷沃重工投入5700万元，强化核心零部件自制与工艺保证能力，持续提升产品的性能、可靠性。其中，雷沃拖拉机业务先后投入900万元，引进13台世界先进的专用孔加工设备，实现6种核心箱体的100%自制，为雷沃拖拉机的质量提升构筑了强大后盾。

“目前，我们雷沃拖拉机工厂正在满负荷生产，保守估计，传统销售区域整体销量今年将会比去年有10%左右的增长。”雷沃农业装备事业部营销公司副总经理张吉利介绍。

经过多年发展，雷沃拖拉机产品已覆盖马力段，产品组合持续优化和丰富，产品线跨度和技术储备做到了国内领先、国际同步，最大限度地满足了不同区域、不同用户群体的需求。

雷沃拖拉机在不断追求精准生产、质量优化升级的同时，对农机具配套适应性越来越强。据了解，目前雷沃拖拉机几乎可以适应翻转犁、旋耕机、播种机等农机具的挂接，能够为广大农户提供整套解决方案。

“在农机具配套方面，我们可以说是国内拖拉机品牌做得最好的企业。”雷沃农业装备事业部营销公司总经理王宾信心十足。

金融助力 服务大春耕

除生产高可靠性、高适应性的农业装备产品外，为保证先进大农机更顺利地助力春耕备耕，雷沃农业装备还在国内农机行业首创金融服务模式，以金融服务辅助用户选购更称心满意的机具。

大型农机具拥有促进土地规模经营、提高作业效率、保证作业质量、促进土壤蓄水保墒、实现农机标准化作业、促进农业增产增收等诸多优点，因而大马力农业装备已逐渐成为春耕备耕的作业主力军。然而由于大型农机具价格昂贵和农民购买力不足这一突出矛盾，农民对大型农机具往往只能“望机兴叹”。

为让广大农民朋友更顺利地用上心仪的大农机产品，雷沃农业装备国内首创将金融服务与实体业务有效嫁接，以金融服务解决农民购买先进农机的资金短缺问题，进一步强化了先进农机的推广普及力度，给农户带来了真正的实惠。

据了解，2011年，雷沃农业装备相继在新疆和东北地区开办大马力拖拉机“租赁通”业务，为广大用户“大农机梦”的实现提供了可能。

雷沃“租赁通”业务首付低、期限长、还款方式灵活，旨在向购买价值在15万元以上雷沃农机产品的购机用户提供金融支持，只要首付达到30%，其余货款在3年内以还本付息的方式支付完毕，用户即可拥有心仪的雷沃大农机，这就大大减轻了用户在购机时一次性付款的负担，也为更大、更多的现代化农机设备服务现代农业创造了有力条件。

多赢模式的雷沃“租赁通”金融业务不仅能让广大农机用户花小钱办大事，降低了投资门槛。同时，对于企业来说，资金周转能力也得到了有效的保障，企业也有了充足的精力和财力投入到产品研发上，优质的产品与系统的服务也就得以不断推出和完善。

实际上，从2005年底，福田雷沃重工就已经开始涉足金融业务领域，2010年10月份进行了金融业务组织体系升级，成立了汇银担保公司和汇银融资租赁公司，目前已与二十余家全国性及地方性银行、三家保险公司、三家融资租赁公司建立合作关系，形成了覆盖福田雷沃重工营销络的金融资源络体系，为福田雷沃重工的客户、代理商提供完善的金融服务支持。

自从雷沃“租赁通”金融业务推出后，已有近千名农民直接受益。2012年春节至今，仅新疆、东北地区就有220余台雷沃大马力拖拉机通过雷沃“租赁通”进入了普通用户家，驰骋在今年春耕的广袤土地上。

提早部署 培训服务保春耕

除了不断提高雷沃农业装备的精准制造质量，提供雷沃“租赁通”的实惠金融服务政策外，雷沃农业装备还在服务资源调配、服务人员配备培训、用户培训等诸多方面做了充分准备，有效支持了春耕生产。

福田雷沃重工本着“早安排、早部署”的原则，统筹安排春耕春播服务的准备工作。在配件储备及投放上做了充分准备，目前已完成零部件储备达1360万元，完全能够应对市场需求。

春节前后，福田雷沃重工对150余名专职服务技术人员进行了产品理论知识及实践维修技能的培训，并对终端服务络服务人员进行了综合服务技能培训。

同时，公司还加大对终端购机用户及农机手的培训力度。春节后，已组织各类用户培训50场，培训用户近3000人。此外，雷沃信息服务中心全天候为广大机手提供多方面的信息服务，从而为春耕、春播的顺利开展提供了多维度的支持。