看中医罗峰拿下5000万融资的老大夫

　　“看中医”罗峰： 拿下5000万融资的老大夫

　　“中医”二字最早见于《汉书·艺文志·经方》，其云：“以热益热，以寒增寒，不见于外，是所独失也。”故谚云：“有病不治，常得中医。”2015年12月10日，中国科学家屠呦呦因发现青蒿素而获得诺贝尔奖，紧接其后，“看中医“创始人罗峰宣布获得5000万A轮融资，完成了本年度移动医疗中医领域中最大的一笔融资。一面是中医药文化在世界范围内的一次难得的复兴，一面是人们对中医药科学性的激烈争论;一面是创立初资本涌动的热潮，一面是创立后几个月市场严寒的苦熬。创业者罗峰在这半年中却并没有像外界想象的那样焦灼过。养老院里聊出的idea出生于1980年的罗峰在朋友眼中无疑是个爱折腾的人：北京航空航天大学EMBA，同时修有北中医的第二学位;中医世家、段氏疗法传人，但职业履历表涵盖游戏公司、投资机构、媒体甚至政府单位。罗峰的第一次创业早在2005年，当他看到Groupon时就前卫的想要去做一个电子杂志、数据分析、团购相结合的创业项目。“我比较要强，而且总想创业，可能事业上比较爱折腾。”罗峰说。在创办“看中医”项目前，罗峰一直在做一个与养老相关的NGO组织，比如跟中国邮政合作《给父母写一封家书》活动、配合全国老龄办做一些养老的经营社区的事情，但是最后还是败在了养老产业本身购买力弱、现实情况复杂、资本回收速度慢等诸多问题上。于是罗峰与他的团队成员挨个去给曾经许下承诺的老人们道歉，最后去到了一个养老院，“说起来这事儿，老爷爷老奶奶说嗨这种事儿很难的。他说你给我捏捏背挺舒服的，你们讲的那些事儿我都不懂，你帮我号个脉捏一捏我就觉得挺好的，然后我一下子就触动很大。”罗峰告诉我们，“我觉得少说那些没用的，当时想来想去，那干嘛不从最简单的开始做呢。”2015年7月22日，罗峰的“看中医”公众号入口上线，这是一个中医上门服务的平台，提供名医直接上门坐诊、治疗、开放抓药的服务。那个月，正是资本市场最火热的时候——根据CVSource投中数据终端显示，VC/PE投资市场披露案例总数为250起，投资总规模达106.20亿美元，其中互联行业位居榜首，投资金额规模为54.63亿美元。别人风景里的那只猪“看中医”标准化的出诊内容包括传统的望闻问切诊法、物理调理以及对症开方。现在的“看中医”产品已经包括独立的App、服务平台等。用户预约中医上门服务之前，首先需要在看中医平台上进行简短的体质测试，之后系统会自动生成体质报告。用户可以根据自身需求和状况可以选择项目，除个人之外，用户还可以选择团体诊疗。另外，“看中医”还可以LBS定位查看附近的中医，或者根据条件来筛选合适的中医上门服务。“实际上我就是做最简单的事儿，让医生能够找到病人，病人能找到医生。它的核心还是在医疗的传统性上，而不是说我们真的多聪明，发现了互联的一个机会，找到了风口。我们哪有那么大本事啊，我们就是按照我们线下的这一套东西来的。只是一不小心正好后台的风景换了，我恰好成为别人风景里的那个猪了。”罗峰笑着说。罗峰觉得自己这么多年来一直是个PM(产品经理)，而且是一个会写代码，会画UI，自带销售属性的PM。在产品研发的时间里，他一边抓页面的改动，另一边则在招募医生。现在，“看中医”已经签约近400名中医，其中七成来自三甲医院公司会让门诊中医1对1严格对医生资质、音容样貌、沟通表达能力进行考核，还会具体体验整个流程，也会给每位中医一些相应建议。因为公司自有线下门诊，拥有处方权，所以会根据患者病症下开药，制药，再送到患者手中，实现医药结合的效果。目前所有药全部来自同仁堂。运营期间北京地区注册用户超过20万，日均200单以上，用户复够率高达75%，累积完成一万五千次订单同类型订单价超过线下定价。接下来罗峰想要做出现象级的东西来，“我不想停在我们是一个很好的可以叫医生上门的产品，而是有一个覆盖面，比如北京现在雾霾天、办公室病，这些现象会不会是我的一个发展方向，我想做一个社会化、能够进入日常老百姓生活视野的私有化的东西。”与资本共舞的老大夫2015年6月，“看中医”获得了天使投资人刘嵩800万人民币天使轮投资。10月，互联创投领域突遇寒流，尤其O2O创业草木皆兵，“看中医”却在一片冷眼中开始尝试A轮融资，罗峰并不是太担心：“中医不像传统互联创业，它有它的门道和规矩，而且最关键它输出的是事关生死的治疗，当然我们没那么恐怖，但是起码治疗是一个重service的东西。”如今，资本市场用数字回馈了罗峰几个月来的坚持，2015年12月17日“看中医”举行发布会，宣布获得5000万元A轮融资，中路资本领投，联基金跟投，以太担任本次融资的独家财务顾问。这是中医领域创业最大融资，而他们唯一的庆祝方式是把发布会当天茶歇的蛋糕一扫而光。“毕竟还要保留创业团队的能量吧，”罗峰说，“首先压力只会越来越大，中医这个行当我们看到了希望和机会，而且已经在这条路上，并且我们觉得暂时我们是领航的，所以每一个人的压力都很大。A轮沟通下来，我觉得每个人好像比之前的能量还大了一些。”“看中医拥有一个执行力非常强的团队。”以太投资经理杨雪斌表示，“以太第一次接触他们是在8月份，几个月之内，我们惊喜地发现看中医的数据翻了几番;而罗峰对于中医行业的理解，以及在互联行业多年的从业经历，也使他获得了多家投资人的认可。”对于如何与投资人的沟通，罗峰笑了笑说：“我大学的时候进修过舞台剧，”但他随即非常认真的表示：“最关键你知道我是一位大夫，大夫首先非常了解自己的能量，而且也了解病人的需求，最关键一点是我能治好他。我觉得我的沟通就像中医的老大夫似的不卑不亢，有所为有所不为。我说完他会对中医这个行业有更多的了解。我们不是靠脑洞，也不是从众，我们只是顺理成章的把一些道理说在那儿，但是这个道理你不是中医圈里的人你会看不到。当你看到了，你也做不到，因为它还有更多的技术壁垒，所以让他们觉得很踏实。”不再是“吹牛”的梦想拿完A轮投资后罗峰并没有如很多人想象的一样开始频繁外出应酬，“我们就是一帮大夫，大夫不能说拿一点钱多点病人就牛了，你跟原来是一样。”为了让更多人更了解这个项目，罗峰依然在不停的改进产品，甚至每当心烦意乱时，罗峰选择的消遣方式依旧是改产品。“这个项目是什么样就是什么样，为什么没人看到呢，也许就是我们把它在产品层面埋的太深了，那我们就给它挖出来一点给你们看就好了。说实话，这次拿的A轮之前还算顺利，所以我有点担心团队经不经得起这个东西，到了A轮之后，我本人的价值、整个项目的价值跟原来会不一样，我们会也很多新的东西，所以我们现在对团队的期望也很高。在宣布获得A轮融资的发布会上，罗峰同时发布了“移动门诊”、“中医说”、“健康管家”、“岐工坊”等新产品并表示进入新阶段后“看中医”会在行业定制、优化服务、中医社交、培训教育、社区医疗等领域全面发力，在提供标准出诊服务的同时、还将充分发挥中医本身的养生保健属性，尝试进入养老等领域。“我觉得人会有一个阶段，之前你说你有梦想是你吹牛，我之前只是觉该做的事儿都做了，可是到了现在这个阶段我逐渐的真的有梦想了。”罗峰说，“我们真的想去给中医的传承背书，中医这个古老的行业一定有它生存的空间，因为它是真的希望能够帮助别人的一个职业，我们可能要做的是标准化、互联化，再加上让门槛提高，壁垒加深，更专业，其实现在世界上那么多攻击我们的人，我们不要跟他们争论，我们先做好自己。我觉得我现在是一个有梦想、有抱负的人了，这是我创业以来最大的收获。”当问及他有没有欣赏的企业大佬时，罗峰回答：“我会觉得那种用心做事情，而且敢于赌未来的那些人真的挺棒的。”