华峰林业集团举行高林人造板销售客商座谈会计划

3月25日 6月10日上午，华峰林业集团在高峰林场办公楼举行“高林”人造板销售客商座谈会，集团高管、各人造板公司负责人和来自全国各地的“高林”客商40多人参加了座谈会。座谈会上集团总经理邱炳发就华峰林业集团今年实施的生产经营和销售管理等改革措施作了详细说明，各客商踊跃发言，厂商良性互动。高峰林场场长、华峰林业集团董事长李锋参加座谈会并作了总结性发言。

——变是唯一的不变

当前国际金融危机仍在继续，欧美债务危机蔓延，世界经济普遍不景气，投资环境恶化，人造板产业产能过剩，出口受阻，同时受国内宏观经济调控措施的影响，再加上国有企业自身普遍存在的一些问题，华峰林业集团近几年的发展受到了巨大影响。人造板企业如何在现今经济形势下乘风破浪，百尺竿头？特别是国有体制下的人造板企业如何立足市场求得生存？这成了华峰林业集团近两年不断探讨的话题。

华峰林业集团总经理邱炳发一语破的，企业要改革才能求发展，变是唯一的不变，改革是企业永恒话题。今年以来，华峰林业集团为激发企业发展活力，提高企业经营效益，对以往生产经营模式进行了大胆的改革创新，实行一厂一策，在南宁事业部、高林林业公司、五洲公司、高峰桂山公司实施经营目标制，而对九洲公司实行职业经理人制等两种生产经营管理模式的变革。为适应生产经营模式转变，配套出台销售管理制度改革措施，销售定价、销售结算、产品质量监管、销售服务管理等等一系列的改革措施均已落地。座谈会上，邱炳发总经理就以上改革措施向“高林”客商作了详细的说明，得到客商朋友的普遍理解和支持。同时也更加坚定了集团改革的信心和决心。

——以不变应万变

座谈会上，成都市成华区木材公司总经理彭霄提出：“品牌是一种战略，统一‘高林’品牌，统一销售管理，统一市场策略，是‘高林’品牌立足市场、历经十几年市场风雨的得力举措。”言语之中显现客商朋友对“高林”产品和品牌的关注与呵护，面对当前华峰集团一系列改革措施所带来的影响和担忧，是经销商普遍存在的心理，是完全可以理解的。集团董事长李锋在总结发言中强调，华峰实施生产经营模式的改革以及销售管理的变革，都是企业内部管理和经营机制的转变，“高林”销售市场策略和营销战略整体不变，统一品牌不变，统一销售不变，外部市场策略不变，对“高林”经销商的培育和优惠政策不变，以不变应万变，着实让客商朋友吃了颗定心丸。李锋董事长指出，我们在整体销售策略和市场定位不变的情况下，还要加强品牌的管理和提升，加强售后服务力度，改进投诉处理流程，成立售后服务监察部，集团销售部与各公司签订销售服务协议，进一步加大生产企业与市场的融合度和主观能动性，让生产企业充分了解市场需求，充分享受产品的定价权，使产销进一步融合，进一步满足市场需求，是这次改革的初衷和目的。李锋董事长进一步强调，不管内部管理机制怎么变，“高林”的整体市场策略和品牌战略不变。

——以万变求不变

质量是企业赖以生存的根本，诚信是市场的敲门砖。杭州森象木业总经理李卫明指出，“降成本挤利润空间，是生产企业普遍做法，但要确保降本不降质，确保‘高林’产品的中高端市场定位，是‘高林’品牌立足市场的根本。如果用降低产品质量标准求成本的降低，将是得不偿失。”

在接下来的厂商互动环节当中，高林林业公司总经理滕克勇、南宁事业部总经理李斐红等纷纷坦诚表态并作出解释，“高林”产品的企业标准没有改变，各人造板公司从整合生产流程、加强物资采购管控、进行生产设备技术改造、调整产品结构等等一系列举措来提高生产效率、降低生产成本，以万变求不变。李锋董事长进一步强调，降低生产成本，扩大利润空间是现在人造板企业在产能过剩、市场竞争白热化的整体形势下必须走的路子，华峰林业集团历来重视生产技术改造的投入，今年共投入2000多万元进行技改，特别是九洲公司投入近800万元对热压、热磨、锅炉、砂光等等进行一系列的技改，以求提高产品质量，同时集团提出“稳产提质”的管理方针，确保“高林”产品降本不降质，确保“高林”产品市场地位和品牌美誉。

当日下午，各客商朋友与集团各公司又进行了深入的交流和探讨，客商们将自己所销售产品的性能和了解到其他同行的生产经验向我们的企业作了介绍，对“高林”产品提出了较高的期望，各公司也坦诚地将生产的现状和改进措施向客商

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