金正课堂正确报价顾客不跑力量

《金正课堂》正确报价 顾客不跑

【建材】合理的报价是成交的必然条件，如何正确的报价，让顾客不跑，可以参考的一些建议。

报价的两个误区　　1、越低越好　　报价越低，不代表物美价廉，物廉不利于公司品牌的建立;　　报价越低，谈判空间就越少，谈判空间少，就越不利于交易的达成;　　2、越快越好　　报价越快，越没时间设定合理利润空间用于谈判，容易导致价格问题无法成交；　　报价越快，价格底牌就亮得越早，客户越容易进行价格对比，从而进入价格战，成交概率更低。　　报价的技巧　　1、设定底线　　设置一个可以达到目标利润的较低成交价格，并在此价格基础上上浮设定标准价格，销售员可以在较低成交价格和标准价格之间依据具体情况进行价格谈判，以获取较大的利润空间。　　适度让利，有利于成交，但是得注意只能比较低成交价略低；但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。　　2、伺机而报　　有了价格底线之后并不能急于报价，进入价格谈判之前，我们只能报参考价，进入价格谈判之后，依据情况阶段性进行让利报价，不宜一次性将价格降低，遵循越让越少的原则，让利次数不易超过3次。　　3、重视试探　　试探性报价是我们销售人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了；对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，这种情况下客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。　　4、报价严谨　　报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

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