房企九成销售未达半年目标降价或.鼓励

根据双方的描述：签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商辉立证券房地产分析师陈耕告诉，预计会有一批完成率较差的房企下调销售目标。此外，由于上半年表现突出的房企主要依赖于定价策略积极，加上目前资金面仍旧紧张，“以价换量”将成为主流房企抢收全年目标的主旋律。

强者恒强趋势明显

千亿房企上半年表现领先于大市，房地产“强者恒强”的现象愈发明显。

克尔瑞的研究报告显示，今年上半年，去年7家千亿阵营领军房企的业绩均突破400亿元，相比之下去年同期超400亿元的只有5家。7家领军房企中，有5家实现业绩快速增长，这其中碧桂园销售金额同比增长率高达74%，恒大地产与万达的增长率也高达58%与 7%，排名第四、五的绿地和万科分别为27%、22%。在目标完成率方面，恒大地产以64%完成率领衔TOP50榜，中海、万科都过半，碧桂园、(,)也超过四成。

此外，部分区域型房企在今年上半年也获得出色的表现，越秀地产销售额为106亿元，同比上升2 %，已经完成全年220亿元销售目标的48%。(,)、旭辉集团、(,)等“闽系”房企也保持 0%以上的增长态势。

但不可忽视的是，大多数二三线房企出现明显的下滑势头。克尔瑞的数据显示，去年销售规模在 00亿~700亿元的第二阵营房企出现明显分化，华润置地、远洋地产、世纪金源等下滑明显。

此外，花样年今年上半年累计销售额为18亿元，同比下降51%，目标完成率仅为12%，首创置业同期销售金额约为67.7亿元，按照全年280亿元的销售目标计算，完成度仅为24.2%；合生创展今年前5月的销售金额仅为15.67亿元，同比跌幅高达64%。

“降价抢收”或成主旋律

“今年上半年表现不佳的房企，主要表现为产品定位偏高端，在供过于求的城市布局过于集中，受到市场下行的影响自然更大”，克尔瑞研究中心分析师朱一鸣认为，与之相对，逆市增长的房企大多定价随行就市，追求“短平快”的快周转。

了解到，根据主流房企年初公布的计划，大部分房企下半年推货比例都在六成以上，随着新推货加快，下半年的销售进度能否提速，成为其能否顺利冲刺全年目标的关键。

事实上，多数房企高管均对下半年房地产市场持乐观态度。

卓越地产执行总裁张远在接受采访时表示，上半年市场低迷更多是由于收紧房贷导致，随着等部门力促银行支持首套房，至少在层面最紧张的时间已经结束，房地产市场有望在下半年迎来回升。

越秀地产营销中心策划总监伍岳峰也表示，从2004年至2014年的十年期间，国内楼市几乎每三年调整一次，周期约为一年。今年 月起国内楼市出现下行，但到了7月份部分房企通过“以价换量”取得了较好的业绩，预计市场最快在9月份见底，明年4月将回升。

但困扰市场的不利因素并未消散。根据中原地产研究部统计发现，上半年房企到位资金增速逐月走低。其中，定金及预收款作为占比仅次于自筹资金的项目，是房企重要的现金流来源。因此，虽然信贷环境并未显著恶化，但如果房企不能通过降价有效回笼资金，或找到其他有效融资渠道，显然将面临资金压力。

中原地产首席市场分析师张大伟认为，由于多数房企半年报压力巨大，预计在认购下滑的情况下，房企降价的压力有增无减，特别是在下半年，很多房企都将面临最后一搏，“降价抢收”成下半年主旋律，“成群结队”的百亿房企和中小房企即将经历一场大浪淘沙的分化。

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