改LED照明渠道去哪儿了

自新春以来，笔者走访了数十家 照明企业。对于当前中国 LED 照明行业发展，企业普遍的认识就4月1日中午是 更残酷了！ 更 激烈了！ 市场更普及了！ ，在这一系列的感叹号后面，企业也有疑问：渠道去哪儿了？为什么有这个疑问？是因为还有很多 LED 照明企业尚未找到自己的道路，甚至很多企业对 渠道 一词的了解，都还处于浅层的 代理商 经销商 层次。当企业对 渠道 的本质缺乏了解的时候，自然就难以找准自己的位置，难免发出 渠道去哪儿了？ 的疑问。

何踮起脚尖就更接近阳光。梦想谓 渠道 ？通俗的理解，就是 沟渠与道路 的并称。沟渠是做什么用的？是将上游的水，引流到下游去。道路是做什么用的？是将一个地点和另外一个地点连接起来。至于沟渠怎么挖？道路怎么建？并没有固定的模式，也没有说某个人、某个企业一定要用某种方式去挖沟渠，建道路；也没有限制某个人、某个企业只能挖一条沟渠，建一条道路。那么，LED 照明企业的 渠道 之说，到底应该包含哪些内容呢？笔者认为，LED 照明企业任何一种将产品销售给消费者的方式，都是一种渠道。按照业内通俗的分类，应该有流通渠道、工程渠道、零售渠道、电商渠道、EMC 渠道、商超渠道等方式。这些渠道都需要载体，如经销商、工程商、零售商、电商平台、节能公司、商场超市等。当前 LED 照明企业的 渠道之困 ，是困惑于不知道该找哪一种载体。企业是多面的，渠道载体同样是多面的。很多 LED 照明企业单纯地将当前照明专业市场上的商家理解为 流通商 ，十分片面。

实际上，中国照明行业优秀的经销商，哪一个不是全面发展呢？刘同光、曾平、刘明贤、张沃仁、沈伟阳、苏恒兵、肖文彬 他们不仅在当地市场具有强大的流通分销能力，还具有十分强大的工程公关能力；他们不仅拥有漂亮的店面，还拥有经验丰富的团队。你能用单纯的 批发商 工程商 零售商 来定义他们吗？所以，笔者认为， 渠道去哪儿了？ 根本就是一个伪命题！对于 LED 照明企业来说，你想，或者不想，渠道就在那里，不会是某个企业专属，也不会是某个人专属！能否拥有渠道，最终还是要看企业与商家是否 志同道合 ！