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赶集倒闭疑云引发团购二次洗牌恐慌

2012照样是团购站的死穴之年，团宝的跑跑门、讨债门、30多家分站裁撤的消息还未平息，近日又爆出赶集青岛等地的团购业务已经停止，倒闭在即。赶集C EO杨浩涌紧急回应称，一个做了七年的公司没有这么容易倒!但不可否认的是，赶集的团购部门已被改为电子商务部，团购战线大举收缩。与此同时，拉手也被爆出其泉州实体店关门。

一时间，团购领域激起轩然大波，关于团购二次洗牌的论调日渐声嚣。实际上，团购行业并非一个低门槛行业。很多生意都有两个门槛，第一个很低，但你跨过去后会发现第二个高得一塌糊涂，团购堪称典型。人人公司副总裁、糯米总经理沈博阳断言，团购站的分化早已开始，洗牌还将继续，多数团购站都将关门，未来全国综合性团购站的数量将不超过5家。

赶集调整团购业务的警示

一条坏消息在络上炸开：赶集已放弃团购业务，600人裁撤完毕!迅即，赶集C E O杨浩涌发布微博称，近期只是进行了一个简单的控制团购成本、提高运营效能的动作。

但知情人士称，此番言论实际证实赶集的团购业务并不乐观。据团800可监测到的数据显示，2012年1月，赶集团购的成交总额是4726万元，在十大独立运营团购站中居于末位，相较2011年12月赶集团购成交总额7084万元，收缩了不少。电子商务观察员鲁振旺甚至直言，赶集基本属于挣1块花2.5块。

尽管，青岛等地的团购业务停止并不代表赶集会放弃团购市场，但不可否认，团购竞争太激烈，不赚钱早被业内认同。杨浩涌告诉，在去年8月的时候，赶集的团购业务部门已被改为电子商务部，今年公司的核心任务就是做短租，同样投资下，当然哪个赚钱做哪个，赶集可能会寻找第三方合作做团购。

这事敲响了警钟。团购的投入产出比处于一个严重不合理的趋势，他们要去打广告，拉商家，还有大量分站、人员的成本，独立团购站将越来越困难。鲁振旺这样说。

烧钱的奥妙

当然，中国团购站疯狂烧钱，入不敷出是有原因的。

据清科研究中心数据显示，2010年年初至2011年年底，团购行业已经披露的投资事件为31起，投资总额4.97亿美元，平均单笔投资金额为2259万美元。

在资本的助推下，中国最高峰时期出现了将近5000家团购站，过度的竞争极大地推高了团购的推广成本，以及与商家博弈的能力。据悉，去年，糯米与拉手的广告预算均是2亿元，其他广告预算超亿元的团购站比比皆是。而在商务层面，团购鼻祖GROUPON在美国商家那里能够拿到40%-50%的毛利率，中国团购这一数据基本徘徊在5%-20%之间。

据一家北京颇具规模的自助餐厅负责人介绍，在2011年，几乎所有大型团购站的销售都上门拜访过他，为了签订独家合作，很多站甚至愿意倒贴钱。某团购站的上海大区经理也爆料称，大众点评一度要求每个分站，每个月要倒贴出去200万元。

自然，团购站亏损也在情理之中。公开财报数据显示，2011年前三季，拉手运营亏损达9134万美元，算下来，每股投入6 .4元才挣1元净营收。相比之下，糯米2011全年净营收640万美金，运营成本62万美金，运营支出3020万美金，全年净亏损2442万美金，投入产出比为4 .8，堪称最会花钱的一线团购站。

团购是本地商家的市场推广

团购站的分化早已开始，洗牌还将继续，多数团购站都将关门，未来全国综合性团购站的数量将不超过5家。人人公司副总裁、糯米总经理沈博阳断言。

重压之下，拉手、24券等团购站转向做商城，效仿天猫和京东的营业形态。不过，沈博阳却从另一个角度理解团购价值，这个模式在美国，叫做社交化电子商务，是大家相互告诉，一起去买一个东西。既然是社交化电子商务，而人人公司作为一个SN S，拥有中国最大的实名制社交站人人，更有资格去做这件事。

团购到底是什么?它不是帮你跑流水，帮你赚钱，而是一种市场推广，例如团购对套餐的设计有很多学问。沈博阳认为，本地化服务才是团购的核心竞争力，现在国内的团购站对本地服务的挖掘还远没到位。

据悉，为了能够进一步提升每一位用户的消费体验，糯米于近日率先开通12315绿色解决通道，并对所有用户开放了邮递类团购的物流信息，帮助消费者跟踪物流信息，更加准确地判断到货时间。此外，通过启用去年投资千万资金的客服中心，目前糯米已经能够在48小时之内解决99%的消费问题。

观察

团购站正进行自我进化

中国团购站正进行着一种前景并未十分明朗的自我进化，一切尚无定论，不妨先看看巨头们都在做什么。

Google在去年推出了Google Offers(每日优惠团购)以及Google wallet(钱包)，并收购了团购站Dealm ap和、优惠券公司Zave N etworks以及餐厅点评服务公司Zagat等，这些产品都将与Google+社交平台整合在一起;而Zong创始人兼CEODavid M arcus还列出了一个方程式：本地商务未来=Facebook(社交)+Foursquare(位置签到)+Yelp(点评)+Groupon(团购)。

这些美妙的路径图不正是糯米所努力尝试的吗?