集成吊顶商家们要学会制定春节营销策略权衡

集成吊顶商家们要学会制定春节营销策略

【建材】一年之计在于春，春节往往是很多集成吊顶厂家与经销商营销的空挡期，大多数集成吊顶生产厂家的人员与经销商也提前放假，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。兵法云：\"善战者，以正合，以奇胜，因此，准确把握消费者的心理，在春节时期特定的大背景之下，抓住商机，制定有效营销策略成为集成吊顶企业的首要任务，主要分析如下：

那怕只取得10元的ARPU（每名客户月均消费额） 一、文化营销对接年味儿

春节与\"五一、\"十一这两个假日较大的不同，就在于其有浓厚的\"年味儿，这个\"年味儿是由民间文化、吉庆文化、团圆文化等共同组成的春节\"大文化。在这种春节大文化的背景下，就孕育着一个非常广阔、未知的市场，而这个市场完全取决于那些\"有心集成吊顶商家的精心策划。因此，集成吊顶企业春节期间的市场营销策划活动，要和春节的\"年味儿相对接。

首先，集成吊顶企业还可以在价格营销的基础上安排一些颇具眼球效果的\"文化营销手段，比如在每年春节临近时，娱乐行业都会推出一些贺岁片和庆新年活动，这时就可以利用机会冠名这些活动，或者做一些赞助之类，除了能让众多的消费者感受到品牌的知名度以外，在年关临近时随着活动的开展还能对集成吊顶品牌产生亲切感。

在现代生活当中，过年味儿是越来越淡了。然而，消费者的过节情结并没有消失，而是埋藏在心底，需要去唤醒和刺激。如果集成吊顶企业用品牌创意不断去刺激消费者心中这些已存在\"文化情结，他们很自然就会与该品牌融合在一起。因此，当精神文化的消费已经占用相当的时间或空间时，集成吊顶商家在节日期间适时妙用\"文化牌，将不失为一种上佳的市场营销策略。

其次，作为传统佳节，主要还是要营造一种团圆欢聚的亲情氛围，因此，集成吊顶企业可以和当地一些部门共同举办一些诸如\"家庭联谊等活动，另外，还可以和当地举行的灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等活动相结合，来达到吸引消费者的目的。

集成吊顶商家如果能充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，在给顾客以艺术享受的同时，也能带来良好的营业效益，树立良好的企业形象。

二、互动营销包装春节

从营销角度来说，春节旺季拉动消费的另一个有效措施，是集成吊顶商家联手共同营造春节消费氛围，通过成功地\"包装节日，来产生规模经济效益，即\"包装节日购物环境，让消费大众主动参与到营销中，这样不仅可以激活消费者的需求和兴趣，也可以让消费者提高对集成吊顶品牌的认知。

从当前的市场情况来看，一些集成吊顶品牌在旺季前基本上已经完成了铺市和渠道建设等基础性工作，因此，在旺季来临时，如何拉动消费量会成为旺季销售的头等大事。但是，集成吊顶企业要想让消费量能够突飞猛进，不仅要具有一定的品牌知名度，还要进行活泼有趣的互动营销活动。

三、个性营销做火市场

随着消费者日趋理性与成熟，以及消费者生活水平的提高，消费者的需求也开始由从众消费逐渐向个性消费转变。