独家专访联宠蒋勤军完成亿新融资今年DG

独家专访｜联宠蒋勤军：完成1.5亿新融资，今年GMV目标过十亿

4月9日，中爱科技旗下的联宠平台“LPET”宣布完成1.5亿元A+轮融资，由九鼎投资领投，新希望、康曼德、巨杉、九宜城等资本跟投。

联宠此轮1.5亿元创下中国宠物医疗检测行业迄今最高融资纪录。今年3月，宠物第三方检测机构拓瑞检测宣布承树资本B+轮亿元级融资；去年7月，联宠曾宣布完成亿元A轮融资，由财政部全国中小企业发展基金和清控银杏基金联合投资。

本轮融资将主要用于团队建设、技术研发和先进设备引进，加速联宠医院管理软件、联宠国际采购商城、联宠国际检测中心三大平台的全面升级，并加快推进联宠平台的国际化进程。

宠业家今日独家专访中爱科技创始人、董事长蒋勤军，解读这家明星创业公司的业务现状和下一步目标。

联宠SAAS：

已渗透全国一半宠物医院，今年将发力宠物店

联宠旗下拥有面对宠物医院和宠物店的SAAS管理软件，联宠管理软件可以实现包括医院病历、库存、报表、营销、影像和仪器等方面的管理，简单易用，全面优化工作效率。通过互联，宠主可通过公众号进行服务预约、查看病历账单等，同时支持智能创建预约，解决预约安排冲突。

其中除客车类车型增长外据蒋勤军介绍，目前已经有超过5500家动物医院和2万多家宠物店选择这套系统。超过5500家动物医院的覆盖，意味着联宠医院管理软件在中国单体医院市场的渗透率已经接近50%。

蒋勤军向宠业家介绍，今年将重点扩大联宠管理软件对宠物店的覆盖，目标是在中国宠物店领域实现50%的渗透率。

联宠B2B平台：

坚持平台战略赋能经销商，目标GMV过10亿

联宠国际采购商城作为一站式采购服务平台，专注宠物医院和宠物店B端采购，与各地产品供应商合作。据介绍，联宠国际采购商城为全国9000多家动物医院和数万家宠物店提供一站式采购服务，提供宠物医药、宠物食品用品、医疗器械及耗材等服务。

蒋勤军向宠业家透露，联宠采购平台拥有3万多个SKU，2017年GMV突破3亿元，其中医疗药品相关品类销售占比超过一半。

蒋勤军指出，联宠采购商城将会坚持平台战略，扮演好平台角色，为经销商合作伙伴提供更多更广泛的赋能。联宠平台将重点通过供应链金融提升经销商的资金流动性，并通过对物流状态的提醒和关注，帮助其更好地服务目标客户。

另一方面，联宠将在今年重点发力进口服务，通过将全球更好的产品引入国内市场，帮助经销商拥有更丰富的产品资源，提升经销商的竞争力。

蒋勤军向宠业家透露，联宠采购平台今年将冲刺10亿级的平台GMV，而未来，联宠希望中国宠物B2B一半以上的采购将在其平台上流通。

第三方检测：

今年筹建十多家，未来要覆盖全部省会城市

联宠国际检测中心是国内率先由医院众筹且国际化的第三方检测连锁机构，为宠物医院提供专业权威的检测诊断技术。目前已经在北京、上海、广州、重庆布局检测中心业务。

据蒋勤军介绍，联宠旗下检测中心将成为中国宠物行业首个获得国家CMA认证的实验室，未来将担任宠物行业的仲裁实验室职能；另一方面，联宠也正在会同有关部门，参与宠物行业首个检测的行业标准起草工作。预计将进一步提升联宠检测中心业务的专业性和准确度。

蒋勤军向宠业家透露，旗下北京检测中心已经抵达盈亏平衡点，本轮1.5亿新融资中将有半数将投入新的检测中心建设，今年预计将筹建12~15个新的检测中心，未来将覆盖全国主要的省会城市。

美国宠物用品协会APPA的数据显示，美国宠物市场诊疗治疗占比高达25.58%，这也造就了爱德士这样的巨头，凭借诊断和信息技术解决方案，如今爱德士已成为市值172亿美元的巨无霸，市盈率65倍，2017年营收19.69亿美元，利润2.63亿。

相比美国市场的成熟度，中国宠物医疗市场还有很长的路要走。据蒋勤军预计，中国宠物诊断检测市场有望在十年时间内抵达美国市场的水准。

另外，参与联宠本轮融资的多名基金投资人向宠业家表示，看好联宠创始人及其团队的格局和思路，三大主要业务之间协同性较强，有广阔的延展性和想象空间。

宠业家将继续关注联宠及宠物医疗领域的业务进展。

作者：师兄、四郎

长得不美还胖的美编：土豆

首发：宠业家