厂商入局缘由

印度，永远的配角？

苹果去年推出了iPhone6s和加大加肥版iPhone6 Plus，但显然没有延续前一代的光辉，莫说是洛阳纸贵、一机难求的情况没有出现，甚至还出现了一些库存积压状态，整个产业链基本上都经历了一场初冬;三星的情况更糟糕，事实上，自从让大苹果打败以后，他们就从市场的男2号沦落到跑龙套角色了。毫无疑问，iPhone现在是智能市场唯一的主角，它的走向直接决定了大众消费者对领域的感觉，但这类感觉常常是错觉，事实上，除iPhone这个主角以外，智能领域每天还发生着大量的事情，新鲜、刺激、关于生存、关于商业策略的，都是一些值得玩味的事情，比如说印度市场，这个新兴的市场照旧排斥iPhone，排斥任何与奢侈有关的东西，但这里人口密度大，有10亿的用户，智能用户却仅占30%，这种潜力简直让人着迷，愈来愈多的厂商正迅速涌入印度，他们搞不定欧美的主战场，只能靠着先行一步，抢一个市场好龙套的角色。

谈起印度市场，就绕不开中国制造商，最早的时候，他们的消费者来自大陆，但随着iPhone在中国的普及，中国厂商的生存状况就越来越差，他们深谙中国消费者的心理，中国人用永久不止于够用就好，我们要的是面子，显然，中国厂商在品牌含金量方面永远赶不上iPhone。相比之下，印度就不一样了，这里的人应该还没有受到资本主义的腐蚀，也没有中国根深蒂固的面子文化，因而，够用照旧是印度需求的主旋律，这也是决定了诸如落寞三星、草根小米等配角更容易在这里找到认同感的重要原因。

24元，培育市场的小工具

日前，某印度制造商准备发布一款新的，命名为自由251，搭载了1.3GHZ四核处理器、内置1GB RAM+8GB ROM存储组合，前摄像头30万像素、后摄320万像素，完整支持3G/WIFI/SD拓展卡这些参数读起来并无太多吸引人之处，但如果配上这款的售价就会显得难能可贵了，相干宣传资料显示，自由251的售价大概是251卢比，折合成人民币大概是24元，这样的价格不仅是全印度、全球的最低，我想纵然是外星人制作也不会如此便宜，所以，如果自由251真能最终量产，那么，它将成为全宇宙中最廉价的，依照最新价目表，青岛的一只大虾都比这款要贵。

其实，24元不管从技术沉淀、还是正常供应链的角度讲，都不会长期存在的。印度本土制造商的优势仅仅是廉价的原材料和人工成本，但他们左右不了技术沉淀的本钱，谁也不愿意看到：一个经验丰富的工程师，待遇还比不上一个油烟丰富的厨师，而且，24元的肯定也不是噱头这么简单，毕竟，长期只卖24元，肯定亏得血本无归了。

笔者认为，24元的出现更多地是一场商业策略的完善执行，关乎政府、制造商和普通消费者。尽人皆知，iPhone在印度远不如像在中国、在欧美那么受欢迎，人们总结为印度的文化是够用就好，这种结论本身就是一种悖论，事实上，消费者够用与否根本不是消费者自己决定的，受限于思惟、眼界的水平，我们普通人只能通过对比才知道什么是不够用，比如2006年的时候，几近有所人都认为诺基亚是世界上最好的，而数字键和全键盘，看上去好像也没有甚么不妥，但自乔布斯重新发明了之后，普通人材知道原来触摸屏更好用，而我们的内存好像也永远不够用了，也就是说，科技上的创新者，在创造出新技术、新硬件、新模式之后，同时，也会跟着创造出新的愿望。

如今的印度受限于经济水平，普通民众无法负担iPhone的高额售价，有些人乃至买不起三星和小米，深谙此道的市场开发者，与其固执地强推高端机，倒不如优先进行需求教育，比如，先用24元，让普通消费者从功能机转入智能机领域，这类转变对未来市场至关重要，以后，满目琳琅、色彩斑斓的移动互联定会让印度消费者感受到：什么是便宜的劣势，当愿望被催化，太卡、内存不够、电池容量太小等不够用的问题就变得理所应当了，到那个时候，制造商们也许能大展身手。

事实上，这类商业逻辑早就被运用过，笔者一直认为 iPhone和Android阵营，互为竞争也相互促进，其中，Android阵营一个重要的作用就是培育市场的小工具，没有这些便宜的Android，世界对智能的理解不会如此深刻，中国消费者就是走了一条这样的路：先用便宜的Android，入门完成之后，再慢慢走向高端。现在，印度也正走一条相似的路，只是相比于中国，他们向iPhone过渡的路要更长，时间也更久，可能要长10年吧!

便宜印度，配角永久是配角?

24元从商业策略的角度讲非常成功，它会加快印度市场的开发速度，为后续高端机的进入提供通道，而且能做出24元的，也绝对是一件不容易的事儿，可能牵扯到政府补贴、运营商支持等方面，总之，对印度消费者来说，这是一件好事儿，值得点赞，但问题在于，24元的始终没有办法成为世界的主角，他是配角，是彻头彻尾的龙套，没法盈利注定是其悲惨的命运，更悲惨的折射，可能是印度市场的生活品质，要知道，人类生存目的的升级方向，不是用廉价东西，从而攒下更多的钱，而是花更多的钱，去享受更好的品质，欧美人如此，中国人如此，印度人也应该如此。

中国和印度有着很多相似之处，两个国家都有着让人垂涎的市场规模，国人的品质生活意识尚不发达，欧美国家的人仿佛永久也不会明白，这些国家的人对生活的要求究竟有多么低，同样的，在科技创新领域，印度中国都是比较滞后的，最起码，在本土的研究方面比较滞后，大量的技术人才都受不了美国绿卡的诱惑，带着一种衣锦离乡的自满移民硅谷了，这也就致使了亚洲国家，特别是像中国和印度这样的国家，好像永远都是消费的重心，却永远都是技术的配角。事实上，笔者依然记得2008年前后，中国曾掀起一股山寨机风潮，销量不错、很多的从业者也都赚到了快钱，更产生了一种幻觉：中国自己做出来的东西，已经可以同欧美国家做出来的东西等量齐观了，但现在回首看看，07~08年算得上硅谷研发的空档期，那个时候，他们正花时间研究智能，而真正等iPhone问世之时，莫说是山寨，连同整个功能阵营都连根拔起。

转眼8年过去了，智能给人一种意兴阑珊的感觉，苹果、三星的创新力也大不如从前，中国制造商、印度制造商做出来的东西看上去也能迎头赶上来了，但问题在于，谁也不知道苹果、Google的实验里放着甚么高科技的东西，中国、印度制造商拼命追赶的水平，可能已经是人家弃用的东西，我们或将继续措施下一轮科技大潮，永久的配角!

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