改围观LED照明行业九种败家经销商

笔者从业十五载，有近十年的时间在照明行业参与销售与管理，经历了照明行业从初期的产品为王时代，到便离家出走中期的家居照明洗牌，到最后传统照明行业的聚焦。无论是家居照明第一品牌--崛起，还是节能灯制造大王--在国内市场坚持，都是依附于渠道为王的营销理念和团队营销的驱动。

我认为，利润在市场而不是在工厂也不是在经销商。很多的经销商和厂家搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题（当然厂家也不能只靠压货来衬托公司 业绩和利润 ）。

他们幻想自己代理的品牌力度大、广告多、价格低、政策好、返点高、礼品多，售后少等。这些都是一些异想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们平平实实、真真切切的把市场做扎实来的心里安宁。

其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。

1靠厂家支持型

厂家支持（促销、特价等)我就进货，不支持我就不进货-促就销，不促就不销，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务就跑，不支持我就不动。

这样结局就是厂家实在没有资源可以拿出时候，也就是大家分手之际，靠和等智能被市场淘汰。

2售后无力型

可以说所有电子产品都存在质量问题，有质量问题不怕，只要有快速的反映速度，就可以适当减少质量问题带来的损失。

但是很多经销商和代理商，自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后。也不愿意把售后承包给别人，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆，对他来说一点点小问题不算问题，这样小问题就很可能变成了大问题。

天上掉饱饼型

整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖两台零售沾沾自喜一星期，整天对这电脑斗地主看着无聊的视频和，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。

其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要积累的。

4埋怨没市场型

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好做啊，这两年没有前两年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙木有人啊，中午热没有人啊，晚上人少没有人啊。。。我想问，那什么时候有人呢？

在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言信号，只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场的轨迹。

5拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢三个拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟退后，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。

曾听人说过，在这个紧急的时代输不起慢的代价，尤其在这个信息时代，慢了就输了，机会流失了，机会不会停留在那里等你。

6重心偏移型

不断发现新欢，不断追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终人为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复浪费这些资源。

俗话说做事要一心一意，一个品牌都做不好何谈另一个呢？唯有做好一个品牌如果满足不了你的需求再考虑另外的。

7光说不干型

我们会发现有很多的客户很会说，一套一套听起来似乎很正确，也很符合逻辑常理，说了很多次也说了很多年，但是时间的实际不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现你还是在那里说的滔滔不绝。

8超低价情结型

大部分经销商是通过做杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于一般人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的衬衣和一件进价200元的衬衣哪个利润更可观呢。