宋小菜融资过亿背后阿里农业带头大叔对食材

宋小菜融资过亿背后 阿里农业带头大叔对食材B2B的再思考

（拿着胡萝卜自嗨的天舒）

吾谷导读：原阿里高层离职创业创建的食材B2B平台宋小菜8090游戏《热血篮球》是一款独具风格的漫画风格式的即时演算比赛体育类页游戏。赏心悦目的比赛画面，专门向中小零售商提供生鲜蔬菜采购配送和售后服务，已获1.04亿元A轮融资，只用了一年的时间日交易流水峰值超过200万元，这个以销定采的反向B2B模式的核心是什么？有哪些可以学习和借鉴的地方？

比大学生辍学卖猪肉更有意思的是，阿里高管去卖菜。

一手创建淘宝农业电商、淘宝特色中国的余玲兵(下文以其花名天舒代替)于2014年9月离开阿里，并于去年元月创建食材B2B平台宋小菜，专门向中小零售商提供生鲜蔬菜采购配送和售后服务。创建至今，宋小菜先后获得了阿里十八罗汉之一的吴咏铭的3000万元天使投资，以及IDG资本领投，元璟资本、普华资本(经纬合伙人曹国熊)跟投的1.04亿元A轮融资。

宋小菜在去年12月时日交易流水峰值超过200万元，每天都下单的活跃用户超过40%公司预期新游戏的成功率及成功程度将会下降，更有甚者一次性在app中充值20万元，宋小菜还曾在去年5月某日不小心承接了武汉当日全市一半的土豆供货。低调了一年后，天舒认为模式已经跑通，是时候出来溜溜了。

食材B2B的创业热潮从2015年中便已开始，相关讨论一直不绝于耳(可在36氪搜索食材B2B)，而与我们此前报道过的一众平台相比，宋小菜唯一的不同可能是处处都不同。

概括而言，它采取了以销定采的反向B2B模式，且只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜单品从而加强供应链话语权，将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商，在产地完成蔬菜商品化直供围绕在各个社区边的蜂巢式冷库，用户下单后次日清晨开张前便可到附近仓库提货。

天舒认为人、仓、货是生鲜始终绕不开的要素，而上面提到的反向供应链/商品化/分包化/蜂巢社区冷链，则分别对应了他对流量/货/人/仓的解决方案。下面我们将他的模式拆解开来进行推敲，不过在此之前还是先介绍一下宋小菜的团队：

宋小菜的创始团队可谓豪华，大部分都来自阿里且身居要职，且CEO天舒的创业方向与此前工作相关性极强。按他自己的话说就是负责淘宝农业电商那几年，把相关领域和方向研究了个遍，这也是为何其能在创业第一天便拿到阿里十八罗汉之一吴咏铭的3000万天使投资。

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