中国恒大地产称奇执行力

除了名片上那一长串头衔之外，许家印头上如今又多了一个“光环”：内地新首富。11月5日，恒大地产在香港成功上市，许家印持有其中约68％的股份。

许家印表示，恒大上市之后仍将坚持既定战略，继续走“规模加品牌”的发展道路。一直以来，恒大将其发展模式表述为“标准化、规模化、精品化”。在这一套自成因果的发展模式中，标准化一度被解读为许氏“军事化”管理的内容之一。

恒大的合作伙伴美林中国业务主管蓬钢称，最看重恒大的就是其“执行力”。多年苦心经营，许家印在恒大身上打下深刻印记，也彼此成就了对方。上市之前，恒大已是国内土地储备量和在建工程量最多的房企，其销售额也名列行业前茅。

标准化

11月5日上午，恒大地产一众高管清一色深色西服，左挂胸牌，早早地等在港交所大楼广场前。有人轻呼一声“老板来了”，随后，同样装扮的许家印在众人簇拥之下而投到互联上只占了一个百分点。VC对于络而来，又被更多人簇拥着而去。

即使是在公司上市的大日子里，恒大地产也不忘以这种方式展示其“标准化”的企业特色故城内都是菜地和庄稼地。“标准化、规模化、精品化”是恒大多年来坚持的发展模式，并以此为核心竞争力。“三化”当中，当首的标准化是前提和基础，堪称恒大创立十余年来的“看家法宝”。

2004年，恒大在广州出台《精品工程标准》，将精品化的施工标准细化为6000余条。目前，恒大现有54个地产项目，分布全国24个城市。而全国各地每个新盘发售之前，必须满足“园林实景+准现楼+精装修”的要求。去年9、10月间，恒大全国1 城市20盘同期开展“成本价”营销战，步调一致犹如集团作战。

据此比喻，则恒大的“作战指挥部”始终在广州总部。在恒大，有一个有别于其他房企的特色部门——广州恒大材料设备有限公司，公司董事长由恒大地产副总裁徐文兼任。

按照流程，恒大各地区公司报项目计划到材料设备公司，然后由该公司统一接触材料商，材料商无需与各地区公司发生关系。这样做的好处是“方便、简单、付款及时，所以价格就比较低”。

徐文表示，这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能力。“我们统一控制管理的能力、执行力比较强。”他说。

执行力，在问及美林为什么在众多房企中看中恒大时，美林中国业务主管蓬钢给出的是同样的答案。作为恒大多年的战略投资者之一，即使在恒大去年IPO因金融危机被迫延后时，美林公司也一直与恒大共同进退。

在具体解释恒大“执行力”的含义时，蓬钢印象更深刻的或许是许家印的个人影响力。据媒体报道，蓬钢曾对许家印有这样一个评价：“他在公司很有权威性，他说晚上开会，就没一个人敢提前走”。

有人将许家印对恒大的这种管理和影响称之为“军事化”管理。但徐文对此全然否认，“我们不叫军事化管理，”他说，“（管理方式中，）标准化是其中一个。”

有所不为

标准化直接催生的就是规模化。

截至9月 0日，恒大土地储备及在建面积总额分别达5120万平方米和1710万平方米，均为国内行业最多，此外今年前9个月预售面积也名列行业第一。未来三五年，恒大仍将以滚动开发方式将土地储备维持在5000万平方米。

“每年消耗多少土地，我就补充多少土地。”许家印说。他表示，上市之后，恒大的拿地策略等战略性的东西不会改变。

恒大地产总裁夏海钧也表示，公司的战略很清晰，就是规模加品牌，未来还是以稳健经营为主。规模加品牌是恒大制定的第三个发展阶段中的战略安排，为此，恒大仍将坚持以中高端住宅物业开发为主。

在香港成功上市，并已将公司带到一个新高度之后，许家印仍然坚持在住宅物业方面进行规模扩张。成立十余年来，在其他房地产公司纷纷自建“XX中心”自用时，恒大在广州的总部至今仍然窝在一栋租来的写字楼里。

“恒大有能力自建写字楼，但那是朝着商业物业的方向发展，公司目前还是保证把现金流投入到住宅物业这一块。”恒大地产行政部一位人士对此解释说。

从恒大标准化管道里流出的规模化发展方向，在达到一定程度之后并没有迷失。这种“有所为、有所不为”的战略安排同样体现在恒大的全国城市布局当中。在国内目前顶尖的地产商中，恒大是少数几家仍未进驻北京、上海的地产商之一。

在上市之后的发布会上，面对 “不进北京就不能称为实力地产商”的质疑时，许家印回应说，北京、上海恒大没有进入，这是公司发展的一个策略，合适的时候会进入。

至于什么时候合适，许家印笑称，“等我有很多很多钱的时候”，这位“内地新首富”哈哈大笑说，“我感觉我现在没多少钱”。

正值盛年的许家印，对于自己以及恒大的未来还有诸多规划，但外界担心上市公司恒大存在 “家族管理”的隐忧。对此，许家印早有回应。他曾对外界表示：“了解恒大的人都知道，我的亲戚没有一个在恒大工作。我们多次举办大型人才专场招聘会，保持适度超前的人才战略。”

就在上市前夕，恒大大范围发布招聘广告，欲聘15名集团副总裁级地区高管。几乎在同一时期，恒大高调请来郎平执教恒大女排。在面临上市的静默期，这无疑为恒大吸引了足够多的目光。

面对这些多少有些复杂的目光，许家印和恒大在“为与不为”之间，似乎已经习惯了按照自己的轨迹运转。