[p] 停牌两个交易日后缘由

做营销，不能是单向思惟，要考虑消费者在想什么。年轻人有他们的想法，一定要跟他们沟通，明白他们的追求、心态，才可以获得最好的营销效果。 李自强说。

1981年，中国改革开放，百事集团与中国政府签约，在深圳兴修百事可乐灌瓶厂，成为首批进入中国市场的美国企业之一。

2011年，是百事团体进入中国市场的第 0个年头。

正如百事大中华区主席孟可仕所说，百事团体在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。在过去的 0年里，百事集团在中国20多个城市建立了 0多家灌装厂、1家独资浓缩液厂、5家食品厂和8个农场，员工多达 万人。

而未来 年，百事集团将投资25亿美元用于中国内地市场业务的开展、产品研发和环境保护。中国成为百事团体海外第一大市场，也是最重要的市场之一。

品牌新主张：渴望就是力量

从 启动渴望 、 突破渴望 到 渴望无穷 ，渴望一直是百事传播的主题元素。

2011年5月27日晚，百事中国在长城居庸关举办百事可乐新品牌主张发布会。通过 D投影，一条蓝色巨龙在居庸关长城上空盘旋，为千年古迹带来了蓝色生机。当蛟龙腾空而起，咆哮着点亮烽火台时， 渴望就是力量 六个大字闪耀于长城之上。

居庸关自古以来就是力量的象征。作为天下第一雄关，无数人赞叹居庸关山势险峻，但更多是对它所代表的精神表示认同 古人保卫家园的强烈渴望，和这类渴望迸发的巨大气力。居庸关成为对百事可乐新的品牌主张 渴望就是气力 的最好注解。

与之前的品牌主张相比， 渴望就是力量 将过去的 渴望 理念转变成为切实的行动，通过一个个小小的渴望，积聚成史无前例的力量。在品牌新主张发布会现场，百事大中华区首席市场官李自强讲述了安猪的故事： 安猪是一个普通的年轻人，他喜欢旅行，有一个自己的渴望，就是帮助农村的孩子。因而他提出了一个创意，在旅行的同时，多背一公斤，给农村的孩子带去书和文具。安猪的这个小小的渴望，通过百事的媒体平台，得到了无数年轻人的响应，一公斤变成十几万千克，渴望的气力在不断凝聚，由于这个渴望，无数农村小孩有了更多的学习机会。

李自强告诉记者： 互联网的崛起让年轻人有更多的渠道表达自己的想法与渴望，但他们缺少将想法变成现实的平台。所以我们希望通过 渴望就是力量 品牌理念，利用百事的品牌资源和渠道，为年轻人提供一个 将渴望转化为现实 的平台，鼓励他们勇于实现自己的渴望，将渴望的理念转化为有意义的行动。

营销年轻族群

做营销，不能是单向思维，要考虑消费者在想甚么。年轻人有他们的想法，一定要跟他们沟通，明白他们的寻求、心态，才可以取得最好的营销效果。 李自强说， 要跟年轻人多沟通，明白他们的内心世界很重要，这是我们所有营销的出发点。

不同于发达国家市场，中国市场呈现出跳跃性、多元化的发展态势。在其他国家，产品的更新换代都是循序渐进的，而在中国，所有的产品几乎是在同一时间出现的。比如，传统的录像机在国外被使用了很多年，而中国市场的使用周期非常短，很快就跳跃到了数字DV时期。

面对如此开放和多元化的市场，李自强说： 我们希望消费者不把百事可乐当成产品或品牌，而是当做朋友，这是我们一直追求的定位。因此，一定要关注消费者的追求。寻求有两个层面，一个是精神需求，一个是物质需求。百事要了解消费者的内心世界，还有更重要的一点就是倾听消费者反馈的声音。

百事可乐一直以来都对中国年轻人消费心理变化保持着敏锐的嗅觉。我们研究消费者不是停留在他们衣食住行的表面，而是真正读懂他们，引领他们的需求。在百事有一个非常特别的团队 青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、引领年轻人需求的重要气力。更为重要的是，百事还拥有一个非常年轻、有活力的团队，他们每个人都是百事最生动的消费者与导演。

互联网让消费者可以在第一时间表达他们对产品的喜好。但是，未来在营销方面的最重要着眼点还是开放。百事可乐搭建的开放平台，从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的基础上，打造一个属于年轻人的平台。他们想在这个平台上干什么，百事可乐就会帮助他们表达自己的想法，最终帮助他们实现自己的想法。以安猪为例，没有开放平台之前，安猪只能自己一个人背1千克文具。通过开放平台，利用百事可乐的媒体资源，安猪一个人的小我就变成了巨大的气力。我们的心得就是：越放得开，离消费者越近，就越能让百事可乐变成消费者的朋友。 李自强说。

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