地产中介再过冬业内预测月底将现关铺潮.DG

两个月前，从江苏一个小城市出来的小吴来到上海，进入一家房地产大型品牌中介工作。与其他同乡相比，小吴觉得自己颇为幸运。

然而这两个月来，上海的房地产市场风云突变，从炙热到骤冷。国务院调控房地产的新政策出台以来，二手房成交量降到冰点。

汉宇地产市场部提供的数据显示，4月下旬的上海二手房市场与上半月相比，客户咨询量下跌七成，客户带看量下跌五成，成交量下跌三成。

靠佣金吃饭的中介不怕房价下跌，就怕没有成交量。因此眼下上下家“憋气”的行情，对于中介的冲击力远大于身家雄厚的开发商。好似上一轮调控，没有开发商倒下，只有中介卷钱走人。这轮调整，前期激进的中介恐也难免。

作为基层员工的小吴们，是否已经做好“挨冻”甚至被裁的心理准备？

两个月：从炙热到骤冷

“我在老家读的书就是跟房地产有关的。”小吴说话时有些腼腆。他告诉《第一财经》，这是他人生中的第一份工作。

终于有一些LED企业熬不住了。8月7日小吴目前就职的那家中介公司，在上海外环区域的某个大型社区内有处门店。不过与其他大型品牌中介不同的是，这家公司只做这一社区内的楼盘生意。从这一意义上来说，其实只是一家规模很小的中介企业。

做事力求勤快的小吴，一边说着话，一边却是用眼角余光时时注意着进店的客户。他告诉，与房源相比，客源其实很容易找。按照规定，只要谁先招呼到新客户，就算谁的客源。“到现在我已经有90多个客户了。”他的口气颇为得意。

不过，如今看来，这些客户并未给他带来如期效果。门店墙上的小黑板，用来记录各个业务员的当月业绩。在上个月的公示结果中，小吴在这家小中介的成绩算是中档， 万元。“没有成交啊，现在只能靠租赁撑业绩了。”他的口气很是无可奈何。而按照门店的规定，一个月的业绩完成指标，其实是5万元。

短短两个月间，上海二手房市场就从燥热开始走向冷却，中间的分水岭，便是4月14日出台的“新国十条”。而这一次的宏观调控政策，其力度与以往相比更趋严厉。二手房市场的反应非常迅速。

“许多房东表示不再出让交易了。”上海中原地产虹口区区域总监瞿玲告诉本报。对于这部分以置换为目标的卖家来说，即使顺利将挂牌房源出让了，新政设置的门槛却使得他们在购买新房源前考虑再三。买家的心态转变更是显而易见，在瞿玲管辖的区域内， 0%～40%的客户表示对后市“看跌”。

而在小吴所在门店所处的社区，这段时间房东开始大量抛盘，有些投资客甚至主动降价以求快速套现。小吴告诉：“有套12 平方米的房源，从1 000元/平方米降到了12600元/平方米，而且税费不转嫁，但还是卖不掉。”

中原集团地产研究中心提供的数据显示，新政出台后一周时间，上海二手住宅挂牌量周环比增幅达 0％。然而，新增客源量降幅却有四成，同时成交量有高达49％的环比跌幅。