团购观察团购为我们解决了什么问题

团购观察：团购为我们解决了什么问题？

沉寂一段时间后，最近的团购市场依旧热闹。市场传言美团获得红杉领投的7亿美元融资。各大媒体纷纷转载报道，随后两家都出来证明消息不实。背后原因和目的，其实已经不需要多说什么了。原因，你懂得。

当前的团购市场，主要是三家在玩：美团、大众点评、糯米。除了竞争的激烈，整个团购市场看似风风火火，其实深入之后，并没有外界看到的那么风光。

在美团、大众点评诞生之前，线下的企业天天也在做团购。比如促销优惠。这个促销优惠还不仅仅是生活服务类的，还有实物类的，比如衣服、鞋帽等。

最初的时候，美团的口号是“每天只团购一次”。那时候，商家一天一个SKU参加团购，活动结束就撤下。比如一个菜品套餐，计划团购100份，数额满后，这个菜品就下线了。最初的团购，帮助商家导入了很多流量。因为这个模式新，又有优惠，消费者倍受“刺激”，汹涌的人流扑向各种商家门店

。团购，解决了什么问题呢？

第一步，团购解决了商家门店“吃不饱”的问题。

随着团购的发展，商家算了算团购过来的订单后，发现虽然量大，但基本不赚什么钱。尤其是高峰时段，本来不参加团购也能卖出去的位置，现在不少都是团购的客人。所以，商家变得稍微精明了一些：参加团购的，优惠在情人节、周五晚、周六、周日晚不能用，仅限周一到周四白天。

第二步，通过价格对进来的流量进行了有效分流。

综合一和二，不管是给门店倒流还是分流，团购给商家的价值还是“流量”——把人从线上导入线下。这个导入的核心要素是“优惠”。用朴素的话形容团购就是：给商家发优惠传单的小二。和线下发传单的不同在于，线上的团购平台可以先收到用户钱，用户完成交易后，才把钱给商户。也就是所谓的“闭环”。