英利苗连生光伏希望在下游

虽然已经离开部队十几年，但苗连生的军人情结似乎并没有减少。英利2.6万名员工最常见的景象是，每天清晨苗连生带领英利的高管在厂区大门口迎候员工上班，然后几千人开始晨跑。

2012年，英利在行业一片困顿下，跑赢同行登上了组件出货量第一的宝座。在英利办公大楼上高悬着 团结奋斗，翻越光伏雪山；勇敢坚强包括销售底价，冲出光伏草地。 的标语。在201 年的新年贺词中，苗连生说： 爬雪山过草地，终于走过来了。 而今，欧盟 双反 初裁落地，谈判还在继续，国内市场行情姗姗来迟。这位靠卖化妆品起家的光伏大佬内心在做何打算？在外界对英利资金链担忧，揣测其能否度过这场寒冬时，苗连生却说，遭遇寒冬也不是坏事，何况光伏寒冬已经过去。

冬天非坏事

CEI：在今年年初，你说爬雪山过草地，终于走过来了。现在遇到欧盟 双反 这样的困境，这是你当初判断失误还是确实困难已经过去？你怎么看待困难？

苗连生：从一定意义上说现在困境已经过去了，从另外一种意义上说困境还没过去。全球跟国内光伏市场已经缓过来了，但是发展环境没有一两年的培育起不来，银行融资渠道等方面还需要培育，否则行业造血机能不行。

企业遭遇寒冬也不是坏事儿，就像天气一样，有春暖夏热秋凉冬寒，这是规律。如果光伏行业不如此刺激一下，企业发展都好不了。以前行业企业发展太快了，难免遗留各种管理、队伍和公司战略上的问题不能承受。”郭胜说。。不仅英利存在这些问题，国内同行基本都差不多。现在行业的夏天过去了，大家赶上了冬天，这其实挺好。身子骨不太好的企业得个感冒，再弱点的企业住院休息，但都是为了把病治好。

面对这个局面，我还真没很着急，这不是着急能解决的事。行业低迷不是突发事件，就像刚才说的，这不是坏事，我们应该冷静下来，想想哪儿还有管理上的 老鼠洞 ，能堵住就堵。

CEI：英利采取了哪些措施来应对当前的危机？

苗连生：英利集团在过去两年里，就一直在做着应对国外潜在贸易壁垒的准备。201 年英利对欧盟的出货量在企业出货量中的占比，将从2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、东南亚、东欧将是英利未来重点开拓的市场。

在市场方面，英利加强了对新市场的开拓，最近两三年，英利这方面的工作没停止过，日本目前对光伏产品的需求增长旺盛，同时墨西哥、东欧、东南亚都是英利准备重点开拓的区域，另外英利也在寻找国内需求。英利将在未来的欧盟的税率水平下，寻找能够匹配的下游客户，经测算在 7. %的税率水平下，英利在欧盟国家仍能保有一定的市场份额。另外，英利将谨慎规避贸易壁垒，比如在一些不受贸易限制的地方建厂。